东盟国际第一街营销策略分析汇总.docVIP

BL东盟国际第一街营销策略分析汇报 一、BL东盟国际第一街总体销售情况 BL东盟国际第一街从2008年9月21日第一期商铺推出至2009年10月10日第五期商铺推出，商铺累计销售建筑面积1.6万㎡，销售额累计3.4亿元（具体推售情况详见下图）。 注：黄色色块为第一批推出商铺，蓝黑色块为第二批推出商铺，灰色色块为第三批推出商铺，天蓝色色块为第四批推出商铺，浅青色色块为第五批推出商铺。 二、BL东盟国际第一街营销策略分析 BL东盟国际第一街从2008年9月河畔洋房商铺均价14929元/㎡，至2009年10月10日推出商业4栋商铺的均价达到45160元/㎡，期间获得投资客的持续追捧，个中原因值得去研究、探讨。经过市场调研和资料汇总，现将BL东盟国际第一街的营销策略分析汇报如下： （一）项目定位准确，排他性强。 该项目位于东盟商务区B区各国联络部基地园区地块（图中蓝色虚线区域为B区），而东盟商务区A区（图中红色虚线区域为A区）是以大型商业、大型写字楼、高档住宅、重要行政机关单位为主体的商务居住区域。为与A区的高端商务、商贸定位区别， 该项目规划为具有东盟国际风情的步行街，项目定位为“东盟商务区、中央步行街”。 （二）案名紧扣项目定位，LOGO设计采用项目标志性建筑“廊桥”的形象组合，加深客户对项目的直观了解和印象。 1、项目命名为“BL·东盟国际第一街”，紧扣“东盟商务区、中央步行街”的项目定位。案名从宏观推广来看，是中国第一个与东盟各国进行政治、经济、文化全方面交流的国际商务平台，又是国际上第一个涉及东盟各国特色风情商业的国际步行街群；在微观推广上，它是东盟商务区内唯一横跨越南、老挝园区的商业街群（BL注册了新保越、新湄公河两个公司，对越南及老挝两个园区进行开发，为越南、老挝两国无偿建设驻中国的联络部基地，剩余地块进行房地产开发），也是广西第一个网状立体化步行街，作为东盟商务区第一个选地、开工、交付使用的商业街，其号称是东盟商务区第一风水商业财源宝地，为其后来的“地段第1、风水第1、体量第1、规划第1、设计第1” 系列推广奠定了基础。 2、LOGO以项目标志性建筑——廊桥作为蓝本进行，采用人民币水印图案的形式以体现商业的投资价值，LOGO设计融入椰子树等东盟风情植物、英文字体组合，主题文字与“东盟”概念紧密结合，揭示项目立足南宁，放眼东盟的定位高度，体现东盟特色步行街的商业氛围。LOGO形象鲜明，便于识别，让投资者对BL、对东盟商务区、对东盟国际第一街的印象深刻。 小结：商业的推广、销售必须要有明确的主题定位，才能与市场竞争项目区别，吸引投资客的关注。建议将公司明年将要销售的商业项目力争全部定位合适的主题。其中山水美地组团的商铺，要提升到凤岭国际居住中心区(CLD)特色酒吧、餐饮、娱乐一条街的概念，以最大化实现其价值。并在定位确定的基础上，设计形象鲜明、便于识别、具有企业及项目特色的LOGO和系列推广延展，对提升项目的国际化、特色化、个性化的形象和后续推广，均能起到事半功倍的作用。 主题定位（建议推广案名，此项待定） 中央公园 特色餐饮主题街 山水美地六组团 凤岭国际酒吧街，凤岭山水长河酒吧街 荣和·凤岭国际风情街（凤岭最成熟、南宁最具国际特色的步行街） 山水美地一组团 凤岭国际早教街 山水美地四组团 凤岭国际步行街、邻里中心 （三）不遗余力的炒作“北部湾经济区、东盟自由贸易区、涉外商圈”的区域概念，吸引市场关注，增强投资者信心。 集中宣传东盟商务区是最有活力的涉外商圈，北部湾经济区将成为我国经济发展的第四极，对人流量、贸易数据等进行夸张的宣传，通过片区炒作（未来概念、未来升值、价值回报方面），将区域价值无限放大，吸引广大区内外投资者将目光投向东盟——北部湾——南宁——东盟商务区——东盟国际第一街。把其从社区商铺提升到面向东盟的中心步行街铺的概念，制造项目卖点，提高项目的关注度。 以下为其部分宣传资料文字及图片节选：“根据中国与东盟协议，2010年1月1日东盟自由贸易区将建成，届时双方超过90%的产品贸易关税将降为零。这是世界上拥有消费者最多（19亿消费者）的自由贸易区，也是被称为“未来世界第3大经济体”的自由贸易区。中国——东盟自由猫一起在2007年的贸易额占全球贸易总额的13.7%，占亚洲贸易总额的近乎一半。号称每年近10万前来东盟商务区观光、消费的本地人群，每年近70万到南宁的境内外旅游者及东南亚各国旅游者，单个领使馆每年近7万日常事务办理人群，12个领使馆接近150万的高端人群，每年旅游、观光人群消费约80亿，每年引入外资拉动的消费约120亿。” 以上为东盟国际第一街的宣传楼书图片 小结：建议对山水美地商业的推广，应借鉴BL的片区造势系列行动，将凤岭北居住区提高到南宁东