4`第四章 渠道设计.pdf

分销策略 第4 讲 渠道设计 第2讲内容 • 渠道设计的起点 • 影响渠道设计的因素 • 营销渠道设计内容 4-2 当企业设计产品的渠道时,首先 考虑的是什么? 4 -3 I. 渠道设计的出发点 •最终用户的渠道偏好 4 -4 最终用户的渠道偏好 •购买行为类型. •生活方式和态度. •社会和文化环境 4 -5 II. 影响渠道设计的因素 •顾客偏好 •产品类型 •企业资源 •营销战略 •环境（宏、微观） 4 -6 产品和渠道设计 产品分类 产品特点 产品生命周期 4 -7 产品生命周期与渠道策略变化 销 售 额 时间 导入期 成长期 成熟期 衰退期 4 -8 产品生命周期与渠道策略变化 渠道附加价值 高 低 介绍期 衰退期 市 低 - 电脑: 爱好者商店 - 电脑: 邮购渠道 场 -服饰: 服饰精品屋 -服饰: 折扣店 增 长 率 成长期 成熟期 高 - 电脑: 专业零售店 - 电脑: 大卖场 -服饰: 高档百货店 -服饰: 服饰大卖场 4 -9 The environment Demographic Cultural Economic Natural Political Technological 4 -10