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DCR→家教中心策划方案 一：前言： DCR→家教中心是一家致力于传播自由，民主，平等教育精神，并且致力于提升学生成绩以面对应试教育，由安徽师范大学，四川农业大学，和四川大学等优秀学生内容感组成的家教辅导中心。 由于各种家教中心的存在和各种辅导班的出现以及一系列的个人和老师的家教导致家教市场出现了市场压力增加，并且以两大英语辅导中心为主的对DCR→家教中心的市场占有率威胁。 但由于整个社会对教育的持续热情和辅导班的热潮以及家教中心在本地的人际关系为家教中心成立和发展形成了一个稳定的保障。 在此情况下，作为后期之秀的DCR→家教中心应该树立品牌意识对家教市场进行开发和深入发掘，扩大在家教市场的占有份额，在竞争中处于优势地位。 二；现状分析： 随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争加剧。  1：市场潜力： 通过了解，许州镇虽然有小学和初中，但其是周围所有乡镇的集合。而市场的主体是场镇及周围村落。 2：竞争者： 许州镇有剑桥英语和广场附近的辅导班和其他的个人和老师的班。其中主要竞争对手是两大辅导中心。 3：消费需求特点： 由于家教的对象是学生，但实际付费的是家长，所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然，家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。 通过了解，家长所需要的是负责的老师和学生的成绩的快速提高，其次是价格。学生是需要新的学习环境和新颖的教学方法，家长的普遍接受价格为小学150~180元，初中150~200元（20天制）。 三，结果分析： 1优势：A：我们是本地人，家里有人际关系。B：我们是在校学生，有大学光环。 C：年轻，容易得到学生认同。D：价格低，有利竞争。 2劣势：A：新中心，品牌影响不够。B：原来辅导中心的宣传。 C：其他个人和老师分割市场。 3机会：A：由于辅导中心收费贵，且不负责，部分家长想换。 B：我们有充足的人员。C 4：威胁：A：辅导中心的价格恶性竞争。B：辅导中心的成功运作模式。 四：目标设定： （一）：策划目的：使DCR→家教中心在短时间取得家教市场的较大份额，并扩大到周遍地区。 （二）：策划目标：1：目标市场：许州镇需要接受家教的学生。 2：市场定位：形成DCR→家教中心品牌，逐步扩大影响。 3：需要解决问题：1没有独特的商业运作模式和教学模式。2：教师是在校学生且分散，只能寒暑假集中教学。3：没有形成教学品牌。4：没有完整的招生网络。5：教师的教学经验不足。6：没有领导核心。7：没有完整的财务核算体系。 五：价格策略： （一） 定价策略：为了能够进入并迅速占领市场，又避免价格的恶性竞争，采用较低价格进入市场。 （二） 市场现状：辅导中心一般为200元左右。 （三） 定价因素：同类辅导中心价格，广告费，试卷费，招生费，租金，及杂费等。 （四） 最终定价：小学170元，初中190元。（20天） 六：渠道策略： 为了有稳定的生源，我们要建立招生网络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管，实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。 七：推广策略：（一）推广目标：使公众了解DCR→家教中心，提高知名度，获得认同。 （二）推广组合：采用广告，公关，促销组合方式。 （三）推广计划：暑假一期班主要通过招生网络招生，形成初具规模的教学班，打造品牌雏形，扩大影响。 时间为一季度，2008年6月~8月 2促销活动：内容：报一期班，二期班优惠。方式：优惠券。 时间8月初。 八：广告策略：（一）广告目标：使家长了解DCR→家教中心 （二）宣传对象：许州镇学生和家长。 （三）广告表现计划：1传递信息，学生会成绩快速提升。 2具体方法：招生网络宣传，平面广告传单。 九：组织和控制： 为了使DCR→家教中心在短时间内建立品牌，迅速占领市场，保证持续和稳定的生源，拥有长期利润，我们重新整和人员形成3人小组，任务是制定和维护品牌，进行教学管理和开拓市场。 整体负责人（陈鹏）：整体发展战略制定，品牌和形象策划，教学和理念制定。 市场负责人（宋绍明）：组织和构建招生网络，具体教学，制作和进行广告宣传。 财务负责人（王镖）：财务登记和分配，负责协调内部关系。 十：预算：广告费用： 招生费用：试卷费用：杂费： D：discover 发现我们致力于发现学生潜能，使之更好成长。 C：charcter 品质毅力只有毅力和坚持才会走向成功。 R：refinement 改进我们永远在进步，绝对不满足。 →：维护教育和教学的公平。 DCR→家教中心教师准则： 1：平等的对待学生，尊重学生的隐私和利益，因为人生来就是自由和平等的。 2：坚持学习，不