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上海和黄白猫有限公司 SHANGHAI HUTCHISON WHITECAT COMPANY LIMITED Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited 和黄白猫2010年第四季度KA渠道促销及推广计划 9月20日 渠道营销部 2010年三季度KA工作指标 四季度新品上架预估及时间要求 基于假设的样品到位时间，NKA预留60天执行卖进工作，LKA预留30天-45天卖进时间； 公司所指上架时间，系白猫产品以商品形态在货架开始零售，不是采购批复进场 居家清洁中心门店执行要求 S.C门店全部销售数据，及销售支出，应由省KA运作经理或植物代理人，在每月5日前提报总部，暂定发送给杨洁、夏文静、骆莹，抄送省经理、三位全国KA经理； 我们将汇总及分析数据后向蔡总、刘总及董事长报告 转印杯活动专项预算 此转运杯活动，仅限北京、上海、武汉、广州、沈阳五地，就现有设备情况，按照单场费用标准为上限使用，实报实销； 热转印纸、四色连供、拖线板、纸巾、水桶、桌椅等，各地自行采购； 转印杯，请各地预估本省用量减去当前存量，在10月10日前向总部提出请购需求； 数码相机、转印机、打印机维修，经总部采购部向供应商提出需求； 电脑维修向EBIS或出租方寻求支持 推广活动单场预算标准 每点每周需五、六、日连做三天，建议每点至少连续做两个周末； 推广活动应尽量匹配同期店内白猫海报商品或陈列商品、折扣商品等活动； 此预算标准为单日上限，各地在费用不超额的前提下，可以自行安排场次增加，但需充分预估赠品，以便调拨 四季度KA门店推广活动 四季度月份别重点推广商品 四季度推广目的 首要目的：鼓励顾客购买第二件白猫商品； 将白猫产品在门店的客单价稳定在15元以上； 重点挖掘（新）顾客初次购买白猫新产品 S.C门店10月11月促销买赠方式 基于S.C门店促销员全配置，假设单店10月、11月，每日成功交易80笔； 客单价比例，见表 单张收银小票购物满额，赠相应赠品。 S.C门店12月促销买赠方式 假设12月因新品及新年、春节因素，每店每天可成功交易100位顾客，其中13%为新商品顾客（约13人次）； 含任意新商品，累计满20元，赠马克杯一只 含任意新商品，累计满40元，赠可爱猫毛巾组一套 含任意新商品，累计满60元，赠可爱猫儿童恤一件 其他包含新品的购物档次，计入相应的赠品等级 新品赠送活动不单独累计 非S.C门店10月11月促销买赠方式 非S.C门店周末五、六、日做促销，按30省区（广东海南合计）每省每周做10点，每月做四个周末 假设单店10月、11月，每日成功交易50笔； 客单价比例，见表 单张收银小票购物满额，赠相应赠品。 非S.C门店12月促销买赠方式 假设12月因新品及新年、春节因素，每店每天可成功交易70位顾客，其中9%为新商品顾客（约9人次）； 含任意新商品，累计满20元，赠马克杯一只 含任意新商品，累计满40元，赠可爱猫毛巾组一套 含任意新商品，累计满60元，赠可爱猫儿童恤一件 其他包含新品的购物档次，计入相应的赠品等级 新品赠送活动不单独累计 赠品示例 上海和黄白猫有限公司 SHANGHAI HUTCHISON WHITECAT COMPANY LIMITED Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited