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房地产营销策划问题 随着市场经济的发展，中国的房地产市场交易日趋活跃，企业之间的竞争也日益加剧。房地产企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须通过开展市场营销活动。房地产企业制定营销策划，企业实现特定的营销目标、保证企业健康稳定发展而设计一个行动纲领和总体的目标规划。通过战略规划，合理配置企业资源，使企业的营销活动在可接受的风险限度内，与市场营销环境所提供的各种机会取得动态平衡。一、建立开发商与代理商的双赢模式　　1、开发商与代理商的双赢模式　　代理商如何与发展商共担风险代理商如何与发展商实现共赢要实现代理商与发展商的共赢,发展商关键要做到一要选好代理商。通过业内人士之间的交流和沟通,发展商可以了解到哪些代理机构业绩好,口碑好。二要慎重签定代理合同。三要认真监督好代理商的工作。发展商对代理商既不要处处不放心,到处指手画脚,又不要放任自流,搞大撒把.　 2、建立双赢模式中出现的问题采取的对策　　双赢式交易，就是要让顾客像销售员一样看待销售工作，买卖双方都为彼此达成一致而努力。具体确定在向对方销售时，自己要达到什么样的目标。第一步十分重要，不容忽视。在明白自己的目标并作出归纳后，销售员要尽力理解顾客的目标。不要忘记，和你一样，顾客也有希望通过交易要达到的目标。二、加强广告策划　　房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，