竞争对手分析-竞聘岗位 讲座.pptVIP

经典名言 知彼知己，百战不殆。-------出处 《孙子·谋攻》 善战者，求之于势。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。------孙子 财务中心 目录 1、引子 2、竞争对手分析 3、竞争对手资料收集 4、进一步需要研究的方向 财务中心 一、引子 1、为什么要进行竞争对手分析 2、五种竞争力量 3、竞争者分析模型 4、竞争对手分析的流程 5、竞争分析的思路 6、竞争分析的层次和目标 财务中心 潜在进入者 行业竞争对手 购买者 替代品 供应商 新进入者的威胁 供应商议价能力 顾客议价能力 替代品的威胁 现有公司间的竞争 波特五力模型框架 1、为什么要进行竞争对手分析？ 竞争压力来自何处 。 目的：准确估计竞争对手对本公司的竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略措施。 财务中心 竞争力量加强 竞争加剧 公司对市场控制减弱 利润水平降低 2、五种竞争力量决定了行业的利润水平 如何提高公司利润？ 财务中心 3、竞争者分析模型 财务中心 4、竞争对手分析的流程 筛选 获取 记录 定义 应用 传播 分享 检索 操作 存储 知识 资讯 资料 财务中心 5、竞争分析的思路 你想知道的核心内容 你能看到的现象 你能分析出的结论 对手的经营战略和目标 第一目标客户群和竞争优势 对手下一步的行动方案 产品/服务 价格/折扣 渠道/关系