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网络营销实践报告 实践部门： xxxxxxx学院 信息0902网络营销课程第六组 实践平台： 淘宝网 我的网店 9e购 项目简介： 开网店，实施网络营销的各种策略 主要项目负责人： xxx xxx xxx 时间： 二○一二年六月二十日 目录 一、网络营销建站和初步策划 1、策划目的----------------------------------------------------------- -----------4 2、分析当前网络营销状况-----------------------------------------------------5 3、市场机会与问题分析--------------------------------------------------------6 3.1针对产品目前营销现状进行问题分析 3.2恰到好处网店的优劣势 4营销战略--------------------------------------------------------------------------6 5网络资源对比表 7 二、网上调查与市场分析 1、调查目标----------------------------------------------------------------------10 2、网上资料收集-------------------------------------------11 3、设计市场定位的调查问卷-------------------------------------------------15 3.1市场定位 3.2调查问卷发放和统计分析 4、市场细分（目标市场）---------------------------------------------------20 4.1调查问卷分析设计 4.2市场细分 4.3目标市场的选择 三、网络营销产品策略 1、产品类目选择陈列 25 2、网络营销产品五层次 26 3、产品品牌策划与实施-------------------------------------26 3.1品牌策划 3.2基本策划 4、淘宝实施-----------------------------------------------29 4.1日常销售设计和操作 4.2特价活动设计和操作 四、网络营销价格策略 1、淘宝店的策略策划----------------------------------------------------------39 1.1价格策略选择 1.2价格策略的实施渠道 1.3淘宝的策略实施--------------------------------------------------------------40 2、9e购网店的策略策划-------------------------------------------------------45 2.1价格策略选择 2.2策略实施 3、我的网店的策略策划--------------------------------------------------------48 3.1价格策略选择 3.2 2.策略实施 五、网络营销渠道策略的确定和实施 1、电子中间商（渠道）的选择----------------------------------------------50 1.1虚拟零售店 1.2收益成本分析 2、其他渠道 55 3、操作 六、网络营销的促销策略实训小结 1、策略策划-----------------------------------------------------------------------60 1.1网络广告的形式的选择 1.2网络广告的发布途径的选择 1.3策略实施 2网络销售促进--------------------------------------------------------------------65 2.1分析设计网络销售促进 2.2实现过程 3病毒营销——邮件设计-------------------------------------------------------68 内容摘要： 摘要： 随着网络经济的快速发展，网络营销渐渐进入了更多人的视野。网店的开设也成为很多人的职业之一。作者共开了3个网店，同时卖袜子内衣。作者主要是从网络营销策划，然后对目标人群进行调查，进行产品策略的策划和实施，网络营销价格策略的制定和实施，网络营销价格策略的制定和实施，网络营销促销策略的确定和实施方面具体的对三个网店进行规划和管理。网店的建立平台分别是淘宝、9易购、我的网店。根据平台的不同分别对其