从阿里巴巴与环球资源网.pptVIP

阿里巴巴（A） VS 环球资源网 小组成员：IBA0701 周雪敏 200705168014 李丹 200705168010 黄亚 200705168012 B2B—Business to Business  B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在2003年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。  目前企业采用的B2B的两种模式 1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系 ,生产商与下游的经销商可以形成销货关系 . 2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、环球资源网、中国商品交易市场等。 阿里巴巴与环球资源网比较 1建立时间 2投资方 3提供的服务类型 4会员使用价格 5用户量 6盈利模式效果 7交易方式 阿里巴巴（A） 1999年3月10日，阿里巴巴公司在马云家中创业 ，1999年9月10日阿里巴巴成立 ，阿里巴巴诚信通于2002年3月诞生，是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为最受欢迎的B2B网站 阿里巴巴是以提供信息为主的B2B网站 专门做B2B交易平台的网络公司 采购流程 销售流程 阿里巴巴赢利模式 传统B2B网站的那种会员费 —成为阿里巴巴全球站商业会员 4万/年 购买诚信通产品 （２３００／年）,经权威认证机构认证,展示诚信,使发布的信息享有排序靠前的特权 订购广告 网站建设：阿里巴巴推出面对企业个体的域名注册、网页设计制作、网站推广等全套企业上网服务。 环球资源网 环球资源 (Global Sources)是一个商对商(business-to-business, B2B)多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。 Global Sources为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。 环球资源公司的前身是亚洲资源公司，该公司成立于1971年。1995年涉入互联网，开始电子商务经营活动，建立了网络平台，开展了针对买家和采供应商之间的贸易服务。 现在，全球有419000余位买家及供应商使用环球资源的服务，其中包括著名零售商Kmart，ToysR’us，Compaq和Dell. 环球资源网站不是一个单独的网站，它是由多重网站组成的全球化网络，提供全球贸易、管理、产品和供应商信息。环球资源已经为买方提供了详尽而专业的供应商数据以及符合贸易标准的贸易信息；网站拥有超过 110,000 位供应商和超过 100,000 种产品的详细资料 公司通过网站、光盘和专业杂志（主要赢利方式）3种媒介方式相结合，为买卖双方提供网上市场服务。环球资源走的高端路线，成为环球资源网会员，服务费用为13万/年。 ( Globalsources最便宜的方式是一年九万元。) 全套服务：月刊杂志，网站推广（15个产品），光盘制作发行，每年在上海举行2次交易会。 （在全球宣传，以英文版面通过网络，将您的产品展示在全世界的买家面前，可自己发布产品信息，查找买家信息，并可及时获得询价信息 ） 建立以“保本收入、产品经营毛利率、四项费用率、产品结构率、销售折扣折让率”等五条财务生命线为中央的企业管理体系。 环球资源网的盈利模式 交易模式：面向中间交易市场的B2B，这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易个机会。 与阿里巴巴相比较 Globalsources产品是没有农副产品和化工产品的,这是和阿里巴巴不同 阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而环球资源网则发展了外商集团采购招标的新模式。 globalsources比alibaba要更专业，在其上面的买家和卖家更专业，已经形成了稳定的，信誉度较高的社群。