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入门知识简述 撰写人：李鹏 一，公司简介 1公司成立时间 2公司规模 3公司从事的项目 4竞争对手简析 1.公司成立时间 中原房地产经纪有限公司成立于1978年，30余年的发展历史是任何一个房产公司所无法比拟的，港资企业，公司总部在香港。 北京分公司总经理：李文杰 西北区总监：李燕平 西北区一部总监:曹兴隆 西北区一部永定路片区：罗昌清 2.公司规模 公司在全国范围内多个省市共计26家分公司。 二手房中介公司中三个上市公司之一。 北京分公司在北京有近100家分店，共分为西北区和南区和东区三个大区。 我们隶属西北区一部永定路片区玉海园店B组。 3.公司从事项目 公司收益项目共分为一级市场部和二级市场部和三级市场部三个主要的大项。 简单的说就是公司从事地皮评估策划服务和一手楼盘的代理销售和二手房中介服务 公司的规模和从事的项目服务是一般的简单的或者单一从事二手中介服务的公司所无法比拟的。 4.竞争对手简析 1.北京现规模最大的中介公司是链家，只在天津有分部。它就是单一的从事二手房中介服务的公司，公司的规模够大，但局部分店的竞争力和营业额都不是很高。 2.在永定路以北乐府兰德和玉海园这片链家只有两家分店，而中原目前就有三家分店，年底之前预计还有新店开张，而且中原店基本上都是一店3组，局部的资源和人员绝对占优。  3.除链家外，北京品牌相对不错的有一定影响力的就是我爱我家，他的现规模是链家的一半，也是全国连锁的，但在北京市场是以租赁的为主（包括房屋全程代理）。 4.我爱我家在永定路以北兰德乐府玉海园这边没有分店，只在玉泉路地铁口处有一家门店两个组，竞争力还远远不够。 二，行业名词简述 1.中介：从事居间服务，促成交易的达成，以收取佣金为目的的一种行为。 2.居间：在一方与另一房中间，传递信息，从中协调。二手房的居间就是在买方和卖方之间传递信息并加以协调。 3.租赁：出租者和承租者之间的关系就是租赁的关系，以房屋为载体。 4.置换：也俗称买卖，就是房屋所有权人将房屋转让给购买人从而变成现金。 三，楼房分类名词简述 1.板楼：整个楼的房子统一的只有一个朝向，统一的朝向南北或者统一的朝向东西，一般这样的就是板楼。一般的是一梯两户。（一个楼梯，左边一户右边一户） 低板：总层高6层或者7层以下不带电梯的就统称为低板。（比如玉海园的板楼） 高板：楼高高过7层有电梯的一半就称为高板.(比如玉泉新城的板楼） 2.塔楼：整个楼里的房子有超过4个方向，有的甚至是8个方向或者12个方向，就是东南东北西南西北什么朝向都有。楼层在6层以上带电梯。（玉海园的园中园就是） 3.板塔结合：楼层在6层以下没有电梯，但又不是统一的朝向南北或者东西就是板塔的。（玉海园1里9;10;11;12号楼就是） 有的房子不确定是板楼的也称为板塔。 四，房屋名词简述 在实际的工作中，为了便于我们的工作，我们简单的把房屋的物理属性归纳为八大要素，熟记八大要素对我们了解房源和熟记房源，介绍房源和了解客户做出指引。 物业地址：就是小区的名称，有唯一性。 1.面积：房本上的建筑面积，一般房屋交易和计算单价都是以建筑面积计量的。 2.居室：一般是以房屋原始格局中居室的个数来判断居室的个数，隔断的不算。 3.楼层：物理楼层；房子在三层总楼层是七层的话就可以标记为：3/7. 4.朝向：以房子主卧和次卧窗户的朝向来判断房屋的朝向。如果主卧朝南，次卧朝北，那么朝向就是南北的；如果打开两个卧室的窗户能空气对流的话，就是南北通透的。主卧朝东，次卧朝南，那房屋就是东南向的，同时是不可能通透的。 5.装修：大概分为五个档次 毛坯：房屋建成后，一点也没装修的就是毛坯。 简装：水泥地白墙或者造价比较低的瓷砖和白墙的，窗户是铁窗的一般就称简装。 中装：介于简装和精装的就是中装。 精装：地上铺的是造价较高的瓷砖或者木地板的，窗户是铝合金的，或者房子是刚装修过保持的比较干净和整洁的，都算是。 豪装：装修时的用料造价高，装修物用料贵的。 6.价格：一般是业主给予的价格，我们可以根据实际的情况去让业主降低价格或者抬高价格。价格并不是一成不变的，一般实际操作中成交的价格都是业主的净得价。 客户买房需要在净得价的基础上还要支付相关的税费和中介费。 7.产权性质：房本上所注明的，一般的有商品房，公房，经济适用房，使用权房（一般国家政策是不允许交易的）出租的一般就不记产权了 8.年代：房子的原始建成年代，不是房本上的年代 五，工作内容简述 简单来形容我们的工作内容就是：一手托两家(买方和卖方或者出租方和承租方），通过协调，让两方对房屋的卖价或者出租价达成一致，从而收取佣金。 卖方或者出租方我们统称为业主 买方或者承租者我们统称为客