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增员的重要性 增员流程回顾 增员开拓技巧 实现财富梦想不仅需要自己的努力，更重要的是要与我们的合作伙伴一起努力！ A 渠道开拓和深挖 B 增容易成功的人 C 充分到位的准备 D 异议处理的技巧 E 后续跟进的细节 （锁定异议）我非常理解您的想法，是这样的…….. （对症下药） 目前保险从业人员素质、规范程度、服务质量明显提高，因为他们都看好这个行业巨大的发展潜力，所以吸引了很多人才加盟，行业地位自然提升的很快………. （可针对性提问） 那你为什么这么想呢？ 那您觉得什么样的行业地位会很高呢？ (锁定异议） 您有这样的顾虑我非常理解，是这样的…….. （对症下药）人生有许多第一次，比如第一次写字，第一次看电影，第一次做饭等等。没有经验有时反而是好事，一张白纸可以任意发挥，能画出最美的图案。做保险推销本来就没有固定的模式，前人成功的经验仅供参考，适合自己才会有用，如果照搬照抄，往往会束缚自己的创意。 其实您在其他行业的经历和积累也是一笔宝贵的财富，或许在保险业能厚积薄发，得到更充分的发挥，您可千万别小看自己的能力，很多人干保险之前默默无闻，做保险推销后如鱼得水，屡创佳绩，我看您就是这种人，请问您最擅长哪一方面呢？你一定有过成功的往事，能不能给我也透露一点呢？ 推荐是获得工作的一种普遍途径 一、信任度高 因为推介者信任你，会将被介绍者的资料详细的告诉你，以便为我们初步了解被增员者的信息 电话、短信问候 定期沟通 反馈所介绍人员的进展情况及发展 交流我们的成长状况 事项宣达（卓越、精英主管面试） 一、面试时间：周一至周五下午14：00-17：00，其余时间不安排面试。 二、面试流程：面试前请填写好最新版的定级表和履历表，并提前一天将面试预约表发至机构发展部黄玉娜便签。面试通过后机构发展部会将通过人员的恭贺信发至各服务部的便签，请打印转交聘才主管。 三、面试要求： 1、年龄：25-45岁，且来深一年以上。 2、聘才主管必须经服务部经理面试并签字，事先做好充分的沟通、包括行业介绍、公司介绍、发展平台及相关要求。 3、着职业装。 不符合以上要求者分公司将不安排面试。 总结：作为刚刚晋升的主任，增员是我们必须重点要做的事，而持续增员才是我们主任创业的起点 先整个回顾增员流程，在回顾后通过引导性提问，引发参训学员的思考，让大家把思维打开，多谈谈在增员的过程中遇到的问题、有哪些困惑？（这里时间可以多点，大概用10分钟的时间）之后讲师将问题归结到幻灯上的五个重要的需掌握、解决的问题（掌握解决问题的技巧） A、B两个主要是解决在增员对象开拓方面的问题； C是解决在接触前准备的问题； D是解决在面谈中遇到异议时该怎么处理？技巧有什么？ E是要告诉学员前期会对象开拓、做好了接触前准备，处理了异议，并不见得能把人增进来，还要做好后续的跟进工作，在后续跟进中要注意的要点 1、刚晋升的主任大多数用的都是缘故增员，但是并不是所有的缘故对象都增进来了，所以要对缘故增员进行固化和继续深挖 2、同时要告诉参训学员除了缘故增员以外，还有其他的增员渠道：介绍、陌生、媒体 这个环节会在后面第三版块重点讲解，所以这里不需多说 1、掌握增容易成功的人的心态 2、牢记准增员标准：将标准打出，再次固化 3、注意要在接触时初步筛选 4、学会借助外援:上级主管、工具等进行选择 在接触前准备时，告诉学员要做好充分的准备，但是为什么要做好准备呢？ 准备的核心就是对增员点的把握； 但是怎么把握呢？ 以案例来佐证前面怎么找到增员点？ 以案例来佐证前面怎么找到增员点？ 首先要让参训学员明白：在面谈中有异议是正常的，只要我们掌握解决异议处理的技巧就能很好的解决问题： 第一步：锁定异议——是为了排除干扰 第二步：对症下药——是为了有针对性的解决问题 第三步：纯熟自信——只要多多练习，将话术掌握、熟记，就能做到纯熟自信 以话术来再次强化前面对异议处理的技巧 以话术来再次强化前面对异议处理的技巧 后续跟进中必须要重点掌握的几个环节操作要点：创说会环节 后续跟进中必须要重点掌握的几个环节操作要点：面试环节 后续跟进中必须要重点掌握的几个环节操作要点：职前、代理人培训环节 总结：以什么是专业？ 导出：按照科学规范的流程把每个环节做到位 第三版块：再次强化增员的重要性，而在增员流程中，增员对象开拓更是重中之重，也是刚刚晋升的主任必须具备的一项技能 想要做到增员对象开拓,第一步先锁定目标人群:有什么样的人是我们要去增的？ 想要做到增员对象开拓,第二步拓宽渠道来源 讲师在授课中先讲解：增员渠道有哪些？这些渠道的来源主要有什么？这些增员渠道