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我的营销流程 在21世纪营销不在是一个陌生的概念，人们都需要他，同时又排斥他。企业需要他，正好也愁于他。有的人喜欢他，有的人讨厌他。有的人觉得做他很开心，有的人觉得做他很辛苦。有的人乐意做他因为他锻炼人，有的人害怕做他因为他打击人。有的人怎么努力做他都在半山腰，有的人轻轻松松做他却在山顶。有的人因为做他徒劳无货，有的人因为做他成名利万。 我很喜欢营销，因为每当我说服一个人之后那种喜悦和成就感能给我无限的力量！我喜欢听别人夸奖我，因为我觉得那个时候的我很开心很有成就感。我也喜欢听别人批评我，因为我觉得我在被人重视，同时也在完善自我！我的座右铭：“两人行，必有我师！”我喜欢在生活中营销，在销售中生活。我喜欢先“交友”后“交易”。因为朋友在我的人生里始终是最重要的，我宁愿没有“生意”但是我不能没有“友谊”！因为生意是别人的，但是人脉是自己的！ 所以我自创了一套营销的流程，希望能和大家分享 我的营销流程五部曲之一（礼仪形象） “人无礼则不立、事无礼则不行、国无礼则不宁”这句话可以充分的说明礼仪、礼貌、礼节对于一个人来说有多么的重要。其实只要我们重视，做到这个步骤并不很难，但是却很容易被忽视。一旦被忽略你将不知不觉的变的被动起来。因为一个第一眼看上去感觉不错的人，大家肯定都很乐意和他交往，起码不会拒之千里之外。这就是迈出了成功的第一步，如果连一个和对方沟通的机会都没有，试问我们如何进行下一步的营销？ 我是一个比较臭美的人（谁说男人不能臭美？呵呵），所以平时比较注意这方面，正是因为这样让我在这方面有一些优势。面带微笑、说普通话、衣着整齐、大方得体、情绪稳定、文明礼貌，这些我都时刻注意，并提醒自己！因为每个字都代表着“我”，并帮助我在别人眼里铸造“新的我”，获得对方一个好的印象是一个营销最好的开场白。虽然我不敢说礼仪形象注意的好的人一定能做好营销，但是我敢说一个不修边幅、自由散漫、粗俗暴躁的人是肯定做不好营销的。下面我把男生和女生一些平时需要注意的小窍门和大家分享一下，其实只要平时多注意一下，周围的人会对你刮目相看噢！ 1、卫生要做到：无异味、无异物、无异声 2、着装要注意：分时间、分场合、分目标 3、颜色的搭配：不要用对立色搭配、不要超过三种颜色 4、男人要看见：手表、皮包、皮带 5、女人要看见：手表、皮包、袜子 我的营销流程五部曲之二（拉近距离） 这一步很关键，因为能够和你的顾客成为朋友，或者说能获得你顾客的信赖，是走向成交的关键。其实这个道理谁都懂，但是真正要把这一步做好不容易！也是最难的一步！所以我一般会用整个营销时间和精力的40％去做这个工作！其实这一步就是一个心理战，你能打赢这场战争那么你距离总的胜利也就不远了！具体怎么怎么做呢？我用个具体的案例来说明比较容易明白： 情景：在一个服装专卖店里，琳琅满目的各式服装整齐的陈列在展架上，一位顾客走进店来。一个位促销员分别用两种方式去促销。 1、 ●促销员迎上去大声说：欢迎光临！请随便看看，喜欢的可以试穿一下！然后礼貌的跟在顾客后面。 ●顾客边看顺手拿起一件来 ●促销员马上流利的说到：这款很不错噢，是最新款，上个星期才到的新货，名家设计，销售的非常好！您可以试一试上身的效果！ ●顾客放下衣服，继续往里面走去，在里面又拿起一件来端详。 ●促销员马上又说到，这款也很不错，也是上个星期到的新货，颜色搭配、款式方面都是今年最流行的，您可以穿上看一看肯定很好看！ ●顾客拿着衣服比了一下，放下继续往里面走，又拿起一件来。 ●促销员继续温柔的说：这件真的很适合您，不管从颜色、款式、舒适度、潮流性方面都和你搭配的非常好！而且您今天购买还可以享受一个8折优惠！你穿多大码的？我给您拿一件试试看看好吗？ ★如果你是这位顾客，你会不会试？会不会买？ 2、 ●促销员迎上去微笑着说：您好，您今天的这身衣服搭配的真好！尤其是颜色和您的肤色特别搭。 顾客微笑着说：是吗？谢谢！然后往店里走去。 ●促销员跟上去说：当然啦！您不知道我有多么羡慕您们呢，可以想穿什么就穿什么，而我们只能穿工作服！呵呵！ ●顾客笑着说到：我上班的时候也要穿工作服！ ●促销员接着问：那您喜欢穿工作服吗？ ●顾客说：谁喜欢穿工作服啊？呵呵！ ●促销员笑着说：是的！所以我经常下了班就会去逛街买衣服，只要一有空我就穿新衣服！哈哈 ●顾客说：我也一样，呵呵！看来我们同病相怜啊！ ●促销员跟着说：真的呀？呵呵！那有机会等我们有时间一起去逛啊！把你的电话告诉我，以后电话联系，我这里有新款到我也通知你！呵呵 ●顾客说：好呀！ ●促销员接着说：你来这边看，这几件我觉得特别适合你，你穿上看看我的眼光怎么样？呵呵！要是好看，我