化肥农药营销必学--超级农化产品销售经理成功手册精选.ppt

* * 1、产品经理的特制包括创新态度、领导力和自信，而后天习得的能力包括组织能力、时间管理能力和交际能力。 2、同时精通销售和技术也非常重要。 3、产品经理是一个总揽全局的角色，他必须依靠许多专家产品和服务介绍给顾客。使用内部团队意味着产品经理可以不必非常精通这些领域，但是对产品经理的管理水平和协调能力要求就较高。 * ??研发部门是行业技术专家，产品经理虽然具有一定的行业知识，但应该清醒地知道何时干预、何时深入。产品经理应该作为产品专家参与研发的合作过程，产品经理必须花大量的时间收集和归整有关产品、顾客和竞争对手的信息。 * 农药标签的基本布局 * A. 身体素质：指体质和健康（主要指生理）方面的素质。  　　B. 心理素质：指认知、感知、记忆、想像、情感、意志、态度、个性特征（兴趣、能力、气质、性格、习惯）等方面的素质。  　　C. 政治素质：指政治立场、政治观点、政治信念与信仰等方面的素质。  　　D. 思想素质：指思想认识、思想觉悟、思想方法、价值观念等方面的素质。  　　E. 道德素质：指道德认识、道德情感、道德意志、道德行为、道德修养、组织纪律观念方面的素质。  　　F. 科技文化素质：指科学知识、技术知识、文化知识、文化修养方面的素质。  　　G. 审美素质：指美感、审美意识、审美观、审美情趣、审美能力方面的素质。  　　H. 专业素质：指专业知识、专业理论、专业技能、必要的组织管理能力等。  　　I. 社会交往和适应素质：主要是语言表达能力、社交活动能力、社会适应能力等。  　　J. 学习和创新方面的素质：主要是学习能力、信息能力、创新意识、创新精神、创新能力、创业意识与创业能力等。 * 产品及宣传材料输出——价格政策输出——公司审批——产品销售 　　 　　产品经理收到可行性报告审批稿后当日起计时，与相应部门沟通完全性展开产品操作工作： 　　 　　①产品标签：产品经理必须在7日内完成产品标签（含箱贴）的设计并确保达到输出标准，并填写 　　 　　采购申请表在1工作日内发送至采购部，采购部负责在3工作日内完成标签输出。 　　 　　②宣传材料：产品经理必须在15日内完成宣传材料的设计并确保按计划数量输出，宣传材料需随货 　　 　　发出部分需在3日内到达工厂仓库。 　　 　　③原材料采购：产品经理在2工作日内向生产部申报计划生产量，生产部在1工作日内完成原材料预 　　 　　算，在原材料（原药、助剂、箱子等）不足情况下与采购部沟通，采购部在7日内完成原材料不足部分的补充。 　　 　　④产品生产：在原材料到位后，生产部在3工作日内完成产品输出。 　　 　　⑤价格、政策公布：产品经理在1工作日内完成价格核算、产品政策政策并上交市场部部长。市场部 　　 　　部长在2工作日内完成审核审批，转交总经理，总经理在1个工作日内审批完毕，审批结果由文员转 　　 　　交给产品经理，产品经理在7日内完成价格、政策公布。 　　 　　至此，完成产品前序所有工作，产品可批量生产发货，也可随报货随生产而发货（由产品操作 　　 　　方案决定）。总计116天，产品正式进入销售过程。 本文来自： 【中国农资信息网】 原文链接：/html/yx/yingxiaoguanli/2009/0222/21411_3.html * * 4.1、80%果通WP产品策划案 优势S 劣势W 内部 企业设备技术优势 行业规模优势 品牌优势 质量优势 性价比优势 与国外竞争产品相比产品号召力不足； 推广力量不强； 机会O 威胁T 外部 消费需求此类产品； 农药部此类产品无需试验； 国内同类竞品低价冲击； 产品登记门槛低 2、SWOT分析 * 江 4.1、80%果通WP产品策划案 3、主推原因 80%果通WP属于较高端的产品，其产品形象本身据具有一定品牌提升力。 80%果通WP主要消费群体是果农为主，其对产品的价格敏感度不强。 80%果通WP“内吸+保护”新概念杀菌剂，即将成为市场的一个新的热点。 * 江 4.1、80%果通WP产品策划案 4、配方分析 含量高：80% 配伍好：30%大生原药+50%多菌灵 药效强： “内吸+保护”， 内吸治疗，外部防治； 有病治病，无病防病。 * 江 4.1、80%果通WP产品策划案 5、产品核算（规格1000克X10袋/件） 原料成本：多 菌 灵24000X50%=12000 大生原药28000X30%=5400 辅 料500 包材成本：包装袋 1000X0.8=800 包装箱100X5=500 其他成本：生产成本300 营管费用400