盐城师范学院跳蚤市.ppt

盐城师范学院跳蚤市场策划书 继续教育学院 2012年10月20日 一、前言概述 二、目 标 三、市场细分、市场定位 四、实施方案 五、结果预析 一、前言概述 随着市场竞争的日趋激烈和创业竞争的压力，大学生自主创业将成为重要的就业形式。相对于其他院校来说，我们盐城师范学院更加注重实践动手能力。在这硕果累累的秋季里，我们的校园跳蚤市场正在火热进行着，通过前几届跳蚤市场的成功举办，取得了同学及老师的一致好评，给我们奠定了良好的基础。在此基础上我们将取其精华并有所突破，展会加入团购及拍卖的活动内容，为我们的活动增添另一份温暖，也给我们的同学带来更多的实惠。 二、目 标 对于我们继续教育学院的学生来说，学习、文凭固然重要，但我们不该满足于此。我们在通过各类课程考试，取得文凭的同时，还要提高自身的能力，以便在未来的生活中适应社会。跳蚤市场活动大力弘扬优秀的创业精神，充分体现时代特征性，为我们学生之间提供了一个互利互惠的交易平台，意义重在提高学生的实践能力以及同社会亲和 度 ，此次校园跳蚤市场面向的顾客只局限于学院通榆校区，考虑到客源、资金以及顾客心理等多方面因素影响，因此本次参展的目标营业额定为：在收回成本的基础上能够赚取10%的利润。重在参与！ 三、市场细分、市场定位 市场细分： 1.学校男女比例约为4：6，而女生大多喜欢零食、配饰、化妆品，男生则对电子配件等比较感兴趣； 2.伴随着秋天的到来，天气逐步转凉，冬天使用的保暖用品也会有一定的市场。 市场定位：中低档、大众化 四、实施方案 一、活动方案 活动时间：2012年xx月xx日 活动地点：盐城师范学院通榆校区内 举办单位 盐城师范学院继续教育学院 承办单位:继续教育学院学生会 活动对象：通榆校区师生 活动具体流程： 1、前期由宣传部把海报出好，并对全院学生做好宣传，劳卫部负责分别把海报展板搬到北院和南院食堂门口。 2、文体部在跳蚤市场活动当日将横幅拉出去，并将咨询台在继续教育学院门口设置好。 3、秘书部统计好各个摊位以及在摊主需要的情况下提供一定的帮助，并做好协会人员的签到以及摊位的记录工作。 4、外联部负责现场拍照。 5、全体学生会成员负责维持现场秩序。 6、活动结束后，由外联部收回学院有物品并放回原处，以备以后活动继续使用，全体学生会成员将现场清理干净。宣传部将 总结、通讯写好，做好材料工作。 人员分配 总负责人：XXX（带领团队，统筹大局） 监督人：XXX（决策能力） 外联部 ：组员（协调、沟通能力强、） 宣传部 ：组员（销售经验与预测能力） 劳卫部：组员（细心，耐心） 文体部：组员 参加现场成员 产品策略与定价策略 本次活动是一以围绕着“勤俭节约，永不过时”这一主题来经营销售的摊位，以下是我们主要经营的商品： 保暖用品：帽子 售价：待定 手套 售价：待定 围巾 售价：待定 暖宝 售价: 待定 等 食品类：饮料、水果、休闲零食、等，售价：待定 电子配件：内存卡、U盘、鼠标垫等 其他类： 渠道策略 通过走访附近得一部分商品供应商，向他们咨询商品的价格，货比三家，务求能以优惠的价格购进优质的商品 保暖用品渠道：与育才路两旁店铺 饮料渠道：招商场饮料批发商铺 注：本摊位届时将可能会把摊位内的一部分 地方租给校外商店店等以作回收一部 分资金的用途。 销售渠道：现场购买 促销策略 促销目标：提高销售量，提升活动知名度及美誉度 目标消费人群：本校在校师生 目标市场：中低端市场 促销方案： （1）针对女生，推出护肤系列产品，对女生进行冲击，带动销售业绩。 （2）针对“宅宿舍”一族，推出免费送货上门服务。天气炎热，大多数人不愿出门，一个人买了，其他人也会有所心动。 （3）赠送促销，合理让利，回馈顾客。 （4 ）设置特价区，销售特价商品，吸引人流。 （5 ）其他方案： 广告策略 人性化的广告语： 例： 比较性广告策略 例：来吧，跻身时尚美食的前沿吧！ 推荐式广告策略 例： 象征广告策略 例： 成本预算与进货流程 摊位租金 ：待定 活动成本预算： 物资获取流程：由XXX到各供应商处联系货源，走访多家供销商，进行价格对比，然后决定从哪一家购进所需商品，XX到育才路周边店铺协商，获得协助。XX与