华为国际化战略浅析(ppt)精选.ppt

狼性原则--第十大原则：持续基因 企业要拥有一个强大的团队，就必须拥有这个团队里面最基本的文化素质，这个文化素质里最核心的是： 企业的持续必须有持续基因，这个基因就是员工之间的相互尊重，关爱和对客户价值孜孜不倦的追求！！！ * * 历年战绩 PEST模型 指导方针 发展进程 开拓路径 战略亮点 战略内容 狼性原则 华为国际化战略浅析 目录 * 人民币百万元 2012年 2011年 2010年 2009年 2008年 2007年 销售收入 220,200 203,900 185,176 149,059 125,217 93,792 净利润 15,380 11,600 23,757 18,274 7,848 7,558 7,558 7,848 18,274 23,757 11,600 15,380 2007 2008 2009 2010 2011 2012 210,000 150,000 9,000 30,000 净利润 销售收入 单位: 人民币百万 一、历年战绩—华为最近6年营收（销售收入净利润） * 华为以太网交换机的发展历程 第一台以太网交换机(S2403) 1997 1999 2001 2002 2006 2003 2009 2007 2005 2008 新一代智能、可靠、超宽带、绿色交换机上市 802.3u 百兆 802.3z 千兆 802.3ae 万兆 万兆平台运营级核心交换机 S8500发布 全新的VRP5.0多路由协议平台应用 高端交换机S6500发布，形成全系列交换机 推出快速以太网L2/L3交换机S3000系列 全球网上累计运行四百万台，其中新一代交换机100万台 交换机运营商市场份额达到31％，全球第二 推出48*10G高密万兆，多业务板卡 2010 * 华为数据通信推动IP技术进步 2004.07 国内第一家发布高端IPv6 ASIC 芯片 2003.12 在重庆开通第一个国内IPv6试验局 2003.10 国内第一家通过信息产业部IPv6入网测试 2004.06 发布全球顶级的集群路由器NE5000E 2000年 率先提出第五代路由器的理念，实现性能和业务并重 2001.07 推出业界首台第五代路由器NE80 2003.10 率先发布全业务路由器NE80E，通用TSR架构，节省投资 2006.03 全面主导国家下一代互联网 CNGI建设，获得70％以上的份额 2006.12 主导“863计划”3TNET IP数据网建设，顺利通过国家验收 2005.01 Quidway@ NE高端路由器获得国家科技进步二等奖 2007 发布全球领先的电信级以太网Quidway@ CX系列产品 2008.4推出业界最高端核心路由器NetEngine 5000E（“NE5000E”）集群系统 2008.12成为业界首家可提供端到端40G解决方案的厂商 2008.12发布新一代的T比特路由交换机S9300 * 二、PEST模型 * 渐进式 国际化 以土地换和平 指导方针 以客户需求 为基础 拒绝机会主义 三、指导方针 战略管理大师迈克尔·波特曾经说过：21世纪只有两类企业， 一类是国际化的企业，另一类是被淘汰的企业。也许这种说法过于绝对，但国际化将成为中国企业发展壮大的必由之路。 * 发 英文化 展 “掺沙子”行动 进 在艰苦的地方奋斗 程 包容不同文化 四、发展进程 100多年来，中国基本上没有企业有能力走向世界。 而近20年来，我们却爆发了4次大规模的国际化浪潮，很多的企业用不同的方式 纷纷走出国门，有的在海外办厂，有的收购世界知名公司的股份和部门，有的甚至把 他们全部并购下来等多种方式参与国际化竞争，使得老外们惊呼：中国的狼真的来了！ 然而，中国企业国际化这条路走得并不顺畅。 * eBiz Service Solutions Step1 Step2 Step3 Step4 Step5 进入欧洲市场 进入香港市场 农村包围城市，直捣第三世界 在日本高端市场实现全面突破 在北美的攻坚之路 五、开拓路径 在打造国际知名跨国企业的愿景下，一些中国企业开始了令人眼花缭乱的国际化经营。海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式，在海外建立生产基地和市场与研发网络；格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间，非自有品牌市场占有率达到全球第一；美的、长虹通过战略合作，借助联盟的力量拓展市场；福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内，原材料和产品基本都在国外。 * 企业知识产权管理目标 1 2 3 4 用彼之矛 攻彼之盾 项庄舞剑 意在沛公 明修栈道 暗度陈仓 巧乘东风 草船借箭 华为国际化战略的四大亮点 六、战略亮点 * 七、战略内容 华为精神