华为技术有限公司营销环境分析精选.ppt

* * * 教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ * 感恩 父母 * 天冷时，是他们给你送来温暖 * 有时，他们会对我们发火 * 感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 * * 对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。 系统集成 负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。 负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。 岗位职责 * 三、工作总结 项目运维 项目实施 银青高速 无线网桥 视频监控 东毛隧道 语音电话 人员定位基站 隧道监控 停车场 项目全面实施 （IP设置） 银青路基五标 贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线） * 四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。 * 五、职业发展规划 第二阶段 低姿态起步、踏实做事 虚心请教，加强相关产品学习 成为一名优秀的集成项目管理工程师 相关证件的考取 项目管理流程的学习 第一阶段 第三阶段 * 华为技术有限公司营销环境分析 * 华为公司发展历程 发展历程 * * * * * * * 公司业绩 * * 一、宏观环境 政治法律环境 1、对华为国际营销初期的业务 发展顺序有影响，华为曾按外交的友好程度为先后顺序派驻营销人员；2、在华为国际营销 全面展开后，并不是以该环境因素来选择放弃还是暂缓市场开发；该因素在敏感项目上，或 竞争对手人为制造的敏感因素上，会影响到华为（以及中兴）的工作，能从该因素角度 对中国企业形成巨大推动力的国家市场也是稀少的，如巴基斯坦，古巴等，购买力在全球市 场中的份额很小。 就单个市场或项目而言， 发挥负面影响的主要是印度和北美 属于重要市场，不是华为从自身角度能很好解决的问题；就华为的全球销售额而言， 影响度有限。2、经济环境 基本决定了（某一具体国家的）通信网络建设状况、潜在购 买力、偏好（商务优惠还是技术领先）等因素；对华为国际营销来说，决定了华为在该 国的营销策略，是以产品技术领先为主，还是以商务合适的客户化方案为主的产品策略，决定了通信网络产品的价格和利润水平； * 经济环境 经济环境同样对销售回款的工作有重要影响；4、 经济环境因素一定程度上影响或者决定了一个国家的文化开放程度、 文化接受程度和该国的 技术环境，是在通信行业分析中影响面最广泛的一个因素。 * 社会文化环境 2、社会文化环境因素也影响一个国家的通信 服务消费群体的偏好，对通信服务内容的偏好；但在信息全球化的大背景下，这个因素影响 的一般不是业务内容的取社会文化环境 1、对华为的国际营销的主要影响在于和客户打交道的接触方式上要注 意尊重当地文化，以避免引起不必要取舍，而是电信运营商的营销方式策略。 * 技术环境 技术 环境分两个方面考虑， 一是本国是否有有竞争力的设备供应商， 二是运营商对技术和服务的 了解；有本土设备供应商的国家是少量的，而且这些国家间的通信市场也基本上是相互 开放和渗透（指设备商的营销工作）的；运营商对技术和服务的了解，基本上和本国的经济 环境挂钩，因为经济环境是决定运营商人才背景、管理能力以及客户消费偏好的主要因素。 一般分析可见， 因为经济因素对华为的国际营销工作的影响面是最广泛的， 对华为的国际营 销策略制定的影响也是最大的。PEST 分析是长期的、连续和滚动的工作。华为公司置身于 全球经营环境中， 比较合适的分析方式是， 营销体系的最高决策机构－营销管理委员会以 “世 界中心”为管理取向，即宏观上的全球化思维。而具体营销策略的分析和制定中，则需要高 度关注区域特征和东道国特征。 华为公司的客户分析 4.2.1 华为公司的全