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《专业增员流程》 ——系列培训课件 早会第一天：如何接触增员对象（运用工具） 剧本一：利用“马上行动做保险”进行缘故增员接触 业务员：周大哥，好久不见了，最近在忙些什么呢？ 准增员：还不是老样子。 业务员：看您的样子，最近工作是不是特别辛苦呀？要注意身体呀！ 准增员：辛苦到谈不上，就是最近有些事情挺烦的。不瞒你说，去年一年下来，奖金比前年少了很多，你看，现在孩子上学，到处都要用钱，我原想今年会涨工资，看这个形势，估计有点困难。 业务员：是么，一直都挺好的，可能是金融危机惹的祸吧，开始觉得没有什么影响，后来发现收入少了，影响还蛮大的，都不知道怎么办好了。 业务员：恩，是的，最近我身边很多朋友也跟你一样的情况，都在考虑换个工作呢。 准增员：说句心里话，要是有好单位，我也愿意换，不过听说现在许多行业效益都不好，不敢随意换。 业务员：您的担心很正常，不过事事无绝对，有些行业受到的冲击并不大，就拿我们公司来说吧，我们的收入不但没有下降，而且还有所增长呢。 准增员：是么？我记得你是在保险公司吧，保险公司也是金融行业，并不受到影响么？ 业务员：这您就有所不知了，金融危机对证券、银行的影响是比较大的，但是保险业却可以在这其中找到自己发展的空间。 准增员：是么？怎么讲？ 业务员：这么说吧，证券、银行、保险号称金融的三大支柱，从行业特性上来看，金融环境不好的时候，保险业也仍然有提升的空间，因为人生风险