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三边校园市场有限公司 淘宝大学宣传讲座 合 作 策 划 书 策划书撰写人：冯莞婷 一、三边校园市场有限公司简介 三边校园市场有限公司立足于高校，依托高校的人才、技术和理念优势，联合、带动社会企业、高校和大学生，促进三方优势的互补，实现三方共赢。三边传媒致力于整合社会企业资源和高校内部资源，为两种资源的对接建设更加高效、直接、经济的渠道，“打造一条企业进入高校的桥梁 构建一个学生创业孵化的平台”，立志成为校园传媒市场细分、高校学生创业孵化的引领者和示范性品牌企业，为社会企业进入高校提供专业的市场评估和营销策划、执行、外包等服务，同时为学生提供兼职、实习和创业的扶持、培训以及引导等孵化性服务。 二、华南农业大学介绍 华南农业大学是广东省和农业部“五”“十五”共建“211工程”全国重点大学，已有101年的办学历史。现有全日制在校生4.1万人，其中本科生 3.6万余人，研究生3600余人，来自29个国家的留学生66人 三、校园市场分析 （一）校园分析 华南农业大学是广东省和农业部九五、十五共建211 工程全国重点大学，已有 101 年的办学历史。现有全日制在校生 4.1 万人，其中本科生 3.6 万余人，研究生 3600 余人，来自 29 个国家的留学生 66 人 （二）消费者分析 1、综合性大学校园内人数最多、消费主体为本科生，其次还有研究生、留学生、继续教育生等； 2、本科生中，大一新生由于初到新环境，刚从家庭的保护中独立出来，其独立选择能力较弱，消费最易被引导； 3、研究生个体消费能力较本科生强，但人数只是本科生的十分之一； 4、大学生是一个庞大的消费群体，有着自己消费特点：（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大?（2）容易受周围环境的影响，消费易引导（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力 5、电子商务在大学生中掀起一阵创业风，尤其在淘宝网上开店的学生有很多。但由于电子商务知识缺乏，许多大学生并没有系统管理网店，只是小本经营，甚至以失败告终。所以经营电子商务的学生正急切需要电子商务知识、有向导性实践训练。 四、讲座安排 1、第一场 基本介绍 （1）主题内容：介绍电子商务基本知识、理念、现状及前景，讲解近期关注度较高的案例（如京苏价格大战），进行一个实践演练 （2）讲座时间：2012年9月7日（周五）晚上 19:30—21:30 （3）讲座地点：华南农业大学第四教学楼 （4）抽奖活动：讲座结束时，抽取一名在场的幸运儿获得推广班课程，15名同学获得万惠卡 （5）现场报名：现场报名的同学可以获得9.5折优惠。（最高优惠120元） 2、第二场 课程试听 （1）主题内容：推广班课程试听 （2）摊位时间：9月13日，摊位地点：华农荷园饭堂门前，派发50元现金券 （3）讲座时间：2012年9月14日（周五）晚上 19:30—21:30 （4）讲座地点：华南农业大学第五教学楼 （5）抽奖活动：讲座结束时，抽取一名在场的幸运儿获得推广班课程 （6） 五、宣传方式 宣传方式 商家补偿计划 费用 备注 传单 第一轮：9月5日、6日，针对五山区、启林区大二、大三、大四学生宿舍派发3000张传单，9月7日、8日中午在三大本科生区及研究生区饭堂及校道派发3000张传单； 第二轮：9月13、14日，五山区、启林区饭堂及校道派发4000张传单； 2000元，A4，共10000张 预计覆盖率80%-90% 短信 校内短信平台向校内学生发布信息，共发布两次。 800元 60-70% 网络宣传 通过网络宣传，覆盖面延伸至石牌及部分龙洞高校。 （1）微博宣传：从9月3日开始，利用公司官方微博发表宣传微博，并进行一下活动： ①折扣宣传：9月3日至9月6日、9月10日至9月12日宣传期间，当天转发折扣宣传微博的同学，当天进行课程报名，提供微博名字即可获得95折折扣，不可与其他优惠同时使用； ②抽奖宣传：转发微博@3朋友获得抽奖机会，一共抽出1名得奖者赠送客服班课程，抽出10名得奖者获得万惠卡； （2）论坛宣传：从9月3日开始，在红满堂学生论坛及其他高校的对讲座进行宣传 （3）人人网宣传：从9月3日开始，在人人网上对讲座进行宣传 （4）QQ群宣传：9月6、7日及9月12、13日进行轰炸式宣传 500元（首次免费） 在不扰乱论坛、Q群制度的前提下，我方进行网络宣传 咨询摊位 （1）9月13日在启林区宿舍主要饭堂，即荷园饭堂摆设摊位，并在摊位上派发传单、吸引学生前来咨询，前来咨询的学生均可获得50元现金优惠券，现场预定报名的学生可或95折优惠，可与50元现金券同时使用，优惠上限为170元； （2）摊位上开设电子商务知识小游戏，万惠卡 1200元，共一次 万惠卡赠品及工作人员由