品牌市场战略.docVIP

对于一家企业来讲品牌是有区分的，根据不同的性质、属性可以有多种分法，比如说以对象来区分，可以划分为公司品牌、产品品牌。以产品档次可以划分为高端品牌、大众品牌等。品牌可以这样区分，但是在品牌的市场化推广中，这些区分有些时候需要综合运用，互相促进，目的只有一个，就是品牌效益的最大化，或者说是品牌传播、受众的最大化。 不同的行业、不同的企业经营方式所选择的品牌道路是不同的，但是最终的结果都是市场接受度和认知度的最大化，不管是对公司还是对公司产品，都是一样的概念。通常情况下，对于一家代工类型的制造企业，或者连锁加盟型的销售服务型企业来说，公司品牌的建立远远优先于产品品牌，但是产品品牌却是公司品牌的最大支撑，离开产品谈公司品牌就是无源之水无本之木，花再多钱打广告也是白搭。曾宪梓的“金利来”在进入大陆市场以前，曾花两年的时间在大陆媒体打广告，而消费者却在市场中根本找不到“金利来”，这造成了一种物以稀为贵的效应，当消费者天天看到金利来的广告，却在市场上买不到时，该品牌已经成为高档品的象征，当“金利来”正式进入大陆后，所造成的市场效应已经得到了最大化，该公司品牌已经非常成功的进入了大陆市场，由此带来的发端是“金利来”既是公司品牌，又是产品品牌，两者达到了最优组合。 一个以代工为主的企业，其品牌宣传无疑是以公司品牌为主的，在确立公司品牌的阶段，深入挖掘公司的核心竞争力和核心价值就是最为关键的环节，因为以公司为品牌，那就意味着把公司看作一个商品推销到市场中，既然作为一件商品，那自然这件商品的价值何在，不仅是消费者考虑的，也是制造者考虑的。鸿海集团是全球最大的电子代工企业，它最成功的企业品牌就是“富士康”,所有电子OEM企业都知道它，它品牌创立之处所拥有的核心竞争力就是低价、高效率、高质量，通过积累，现在已经是代工领域最知名的品牌，现在的富士康想模仿苏宁、国美的模式，建立家电直销门店，但是如果继续采用“富士康”这个品牌将很难获得成功，因为不同的领域，品牌的原有价值将完全失去，这涉及到一个品牌转换的问题。我原来的公司是一家做汽车销售服务的集团型企业，公司在09年各项经营指标均达到历史最高，公司在考虑进一步发展的时候遇到了瓶颈，公司以东风日产品牌为主，绝大多数的4S店都是东风日产，有少量的标致店，和起亚店，汽车行业是一个品牌口碑行业，对于汽车销售服务也是如此，如何让消费者信赖公司的品牌，建立忠诚度，这是摆在面前的问题，公司想整合全国所有连锁店，让消费者在任何地方都能享受到公司的服务，让公司的资源形成一股合力，让品牌市场效应最大化，但是现在面临的问题是，公司品牌不统一，大部分的4S店都是以所在地进行命名，而且命名很不规范，不成体系，消费者离开当地，来到其它城市，将无法识别公司的店面，这样自然会流失一部分客户。因此公司启动品牌更名战略。首先是公司所有对外形象、标识、各类宣传品均统一由总公司负责更新维护，其次是对所有硬体设备进行识别性标识，再次是对所有软体类进行统一更新，最后是标准化。在完成这些步骤后，公司以全新的品牌形象进入市场（各类广宣活动），公司品牌就此确立。 一些公司在进入市场初期是以产品开路的，消费者只认产品，不认公司，甚至在产品进入市场多年后，很多消费者依然不知道是哪个企业生产的，这其实是有其产品本身的特殊性决定的，往往看到的奢侈品类，大多都是这样的情况，公司把大量的心血注入了某一产品品牌，培育出一个市场认知度非常高的产品品牌。还有一些公司在最初进入市场的时候以突出某单一产品为主要战略打开市场，之后再推出公司品牌，随之而来的就是大量产品进入市场。这样的例子有很多，国内大家熟悉的哈药集团，其最先被大家认知的是三精 品牌市场战略的操作方式有很多种，公司品牌推广、产品品牌推广、公司品牌和产品品牌相结合推广等等。其中产品品牌推广又可以分为单一产品，组合产品。组合产品可以采用高端拉动低端品牌或者低端品牌推动高端品牌的方式，具体如何操作要看产品特性是什么，产品特性与公司理念如何融合。通常一家公司在进入某一个产品市场的时候，都会有详细的产品研究和市场分析，将两者的特性找到之后，再来决定如何将产品推向市场。 品牌推广渠道有很多，最重要的是要先确定公司的品牌战略，什么目标，什么方向，什么方式，什么工具。然后再根据品牌战略制定详细的推广方案，这样才能最有效的利用资源，实现最优化的配置。