化妆品代理女王的漂亮智慧和执着-免费下载.docVIP

化妆品代理女王的漂亮智慧和执着 ?■人物档案 ??? 年龄：36岁 ??? 籍贯：湖北宜昌 ??? 现任职务：武汉嘉欣贸易发展有限公司总经理 ??? 座右铭：不为失败找理由、只为成功找方法 ??? “漂亮的女人创业更容易成功吗？”聂小曼多次被问到这个问题，稍许思考后，聂小曼给出答案：漂亮+智慧+执着，才能成功。 ??? 聂小曼确实漂亮，记者见她第一面就由衷地觉得---波浪卷发、黑色的水袖长大衣，没有化妆的脸上光润亮洁。大学毕业15年，她一直做着很女人的事业，但办公室里却感受不到女性气息，一整面墙的书柜、一张整洁的大办公桌，整间屋子如同她做事的风格一样硬朗，只有桌上一个叼钱币的金钱豹摆件，暗示着一个商人的心态。 ??? 高丝、安尚秀、露华浓……聂小曼掌控的武汉嘉欣公司旗下代理着14大化妆品品牌，年销售额超过7000万，员工已达300多人。 ??? 偏爱化妆品美女主持人转攻美丽事业? ??? 1993年，聂小曼从中南财经大学毕业，进入宜昌电视台做节目主持人，工作需要，她每天都要跟各种化妆品打交道。她还曾在中央电视台实习过，老师们使用的柏思妮、makeupforever等专线化妆品品牌给她展开了一个全新的世界。 ??? 美丽的女人似乎天生与化妆品有缘。从一个好朋友处了解到美容院的运作模式，她萌发了创业的念头。 ??? 1994年，聂小曼和朋友盘下江汉路的一家美容院，期间，她还专门赴中戏学习专业化妆，并了解到很多品牌的销售渠道。1996年，聂小曼一举夺得武汉市首届化妆大赛新娘妆组的冠军，从此一炮打响，每天仅新娘妆的营业额就有1万多元。 ??? 一天，她逛商场时发现，偌大的卖场只有美宝莲一个彩妆品牌。每天与化妆品打交道，她知道其中潜力巨大。看着柜台前时尚的人群，她豁然开朗：我要把化妆间搬到卖场。 ??? 说干就干。她花10万元拿到了柏思妮湖北总代理权。随后，她就带着柏思妮相继进驻武汉中心百货、亚贸、中南等商场，她的第一个举措就是把手下的化妆精英赶上销售岗位，把专柜变成形象设计间。 ??? “这招在现在来看自然不足为奇，但当时彩妆品牌少，又只让顾客自己试用，我卖的是专业彩妆，再加上化妆精英对顾客的形象打造，顾客很容易接受”。 ??? 豪掷200万一手捧红安尚秀? ??? 1998年，是聂小曼美丽事业的转折点。 ??? 这一年，聂小曼赴广州美容美发博览会寻找合适品牌。现场，一张清丽优雅的日本仕女海报吸引了她，就是正在招湖北代理商的安尚秀。 ??? 聂小曼当场决定代理。按照厂家要求，聂小曼一年内要把这个毫无名气的品牌卖出100多万的营业额，不然，厂家就会收回代理权。 ??? 1998年的武汉商场，进门便可看见欧莱雅、资生堂、羽西等国际大牌专柜，安尚秀这个无名小辈如何与这些大牌过招？此时，与聂小曼当年做彩妆时不同，各大商场的好位置已是寸土寸金。 ??? 她当即决定，牺牲已经走红的柏思妮在汉的8个商场专柜，全部换成安尚秀。“不舍就没有得，当时美宝莲已经开始在中国投放轰炸式的广告，而我的彩妆品牌扩张需要大量优秀化妆师的支撑，要铺开做大比较困难，同时兼顾两个品牌投入又太大”，想起1999年的那个人生赌局，聂小曼记忆犹新。? ??? “那一年，是我压力最大的一年，前后投入了200万，还背了70多万的债，如果失败，我就等于被打回原形，但我就是这样的人，作了决定，就勇往直前，不会回头”。 ??? 得益于柏思妮彩妆“把化妆室搬进卖场”的成功经验，聂小曼觉得，不少女性都是既买护肤品在家用，又花一笔不少的钱在美容院做专业护理，如果能把这两者结合起来，一定受欢迎。 ??? 由此，聂小曼捡起了多年没做的美容院，开创了“商场专柜+售后美容院+电话回访”的营销模式。购买400元的安尚秀护肤品，就可以送26次免费美容。强力促销配合大量广告宣传，安尚秀一上柜，就引来众多人尝鲜。仅半年时间，安尚秀卖了50多万。 ??? 就这样，聂小曼坚持开着不赚钱的美容院，并在宜昌、襄樊等二级市场复制这一模式，到了2002年，安尚秀销售额突破两千万元，会员达到4万多人。 ??? 以品牌吸引品牌美女掌门执掌14大品牌? ??? 3年时间，聂小曼把一个没名气的牌子卖出了名气，她引领的嘉欣公司开始引起业内的关注。而此时的嘉欣公司，也借助安尚秀完成了资本和人才的积累，有了和知名化妆品品牌打交道的底气。 ??? 2003年，聂小曼制定了多品牌发展战略，打出“与名企合作，为名牌投资、互惠双赢”的口号，谋求更高端的合作。相继代理了露华浓、高丝、曼诗贝丹等品牌。截止到2007年，聂小曼手上的化妆品品牌已达到14个，分布在武汉三镇的8个商场里。 ??? 此时，爱美的聂小曼又将视角瞄准了服装领域。2007年8月，嘉欣成功成为全球牛仔第一品牌LEVIS在湖北的授权商之一。 ??? 一家只做过化妆品经销商的公司，如