单柜参加活动利润计算方法.pptVIP

专业术语 扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。 满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利 满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品 回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率 二、几种常见活动的利润计算 6、降扣 有时候因为周边商场活动的压力迫使我们通过降扣的方式和一些知名品牌协商降低货品折扣。例如百丽系统，卖场中通常都是8折，现在与其协商全场折扣降为6折，百丽作出了20个点的让利，那么我们势必要降低扣点给予配合，理想化的就是甲乙两方各承担一半，假设其原扣为19%，那么现扣点将会是19%-10%=9%。那么一双1000元的鞋子，在专柜打完6折后是600元，那么我们的利润就是： 600元 X 9%=54元 思考： 单柜参加活动利润计算方法 内容概要 一、促销及利润 二、几种常见活动的利润计算 一、促销及利润 1、商场促销 促销是指商场利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。 常见的促销手段有： 降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。 2、利润 利润指商场销售产品的收入扣除成本价格和税金以后的余额。 在不同的社会条件下，利润的内涵不同，体现的社会关系不同。 在商场单柜参加活动的利润计算中，作为营运人员，这里的“利润”是指毛利润，即销售收入减成本支出（支付厂商的费用）；并未去除税金、广告投入、人工、租金、奖品等其他费用支出（需财务提供准确的各项数据，方可计算出实际利润）。 利润=销售收入-成本支出 几个必备公式 基扣（基本扣点） 加抽（活动期间除基扣外额外加抽的扣点） 回款（供应商在商场抽成后得到的收入） 100%=基扣+加抽+回款 活动期间盈亏平衡点为活动力度 活动期间利润=活动力度-回款 1、买换 2、买送 3、买减 4、倍换 5、连环扣 6、降扣 1、买换 商场举行“200换400”活动，A专柜基扣20%，加抽30%，请问商场的利润是多少？ 解：活动力度=200/400=0.5（相当5折） 利润=活动力度-回款 =活动力度-（1-基扣-加抽） =0.5-（1-20%-30%）=0 商场利润为0（即达到盈亏平衡点，只有商加抽大于30%才能有利润，30%的部分 即商场利润。 2、买送 商场举行“200送100”活动，A专柜基扣20%，加抽30%，请问商场的利润是多少？ 解：活动力度=200/（200+100）=0.66 （相当6.6折） 利润=活动力度-回款 =活动力度-（1-基扣-加抽） =0.66-（1-20%-30%）=16% 即利润为16%。 3、买减 商场举行“500减200”活动，A专柜基扣20%，加抽30%，请问商场的利润是多少？ 解：活动力度=（500-200）/500=0.6 （相当6折） 利润=活动力度-回款 =活动力度-（1-基扣-加抽） =0.6-（1-20%-30%）=10% 即利润为10%。 4、倍换 商场举行“1换1.5倍”活动，A专柜基扣20%，加抽30%，请问商场的利润是多少？ 解：活动力度=1/1.5=0.66 （相当66折） 利润=活动力度