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第二章 市场分析与市场战略 一、市场预测方法: 一元线性回归（相关检验、t检验、点预测、区间预测） Y=a+bx  2、弹性系数法（价格弹性、能源需求弹性）（教材P40例2-2） 收入（价格）弹性=购买量变化率/收入（价格）变化率 预测步骤 （1）根据已知数据计算各年的收入弹性系数 （2）求各年收入弹性系数的平均值作为预测年份的收入弹性系数 （3）计算某一变量（一般为收入）在预测年份的增长率，一般以已知数据的最近年份作为计算基数年份 （4）根据（2）（3）的结果计算需预测变量（一般为购买量）的增长率，带入基数年份数据得到所需的预测数据 【例2-2】2000～2005年照相机销售量和人均年收入如下表, 预计到2010年人均年收入较2005年增加86％，人口增长控制在0.4%。请用收入弹性法预测2010年照相机需求量。 需要注意：上表中的数据是否可直接用来求弹性系数？ 【解答】 （1）计算照相机收入弹性系数如下表 ： 从上表可以看出，2000～2005年照相机消费收入弹性系数为0.30～0.42, 平均为0.35。因此，取2010年的弹性系数为0.35 （2）计算2010年照相机需求量增长率以2005年为基数，2010年人均年收入增长86％；则每万人均照相机消费增长为： ＝收入增长比例×收入弹性系数＝86％×0.35＝30.1% （3）计算2010年万人照相机需求量2010年每万人照相机需求为： ＝2005年万人照相机消费量×需求增长＝74×（1＋30.1％）＝96.27台 （4）计算2010年当地人口量 2010年当地人口 ＝2005年人口数×(1＋年人口增长速度)5＝715万 （5）计算2010年照相机需求量 2010年当地照相机需求量： ＝715万人×96.27台/万人＝6.88万台 3、移动平均法（简单移动平均法、加权移动平均法）（教材P46例2-6） 4、UUUU指数平滑法（教材P49例2-7） F0=(x1+x2+x3)/3 Ft=αxt+(1-α) Ft-1 （1）平滑系数α的确定 观测值呈现较稳定的水平发展时，α取0.1—0.3 观测值波动较大时，α取0.3—0.5 观测值波动很大时，α取0.5—0.8 （2）初始值F0的确定 时间序列期数在20个以上时，初始值对预测结果影响很小，可取F0=x1 时间序列期数小于20个时，初始值对预测结果有一定影响，可取前3～5个观测值的平均数代替 （3）大的α值导致较小的平滑效果，小的α值产生客观的平滑效果 5、德尔菲法（步骤、优缺点、适用范围）教材P52（教材P74例2-11） 二、市场战略分析（教材P75例2-12） 1、产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段各自特点及应采取的相应策略 2、竞争态势矩阵、SWOT分析（P63）、波士顿矩阵(P67)、通用矩阵 小 结 ? 本章是第四科、第五科考核的重点，主要考核各市场预测和战略分析的步骤、优缺点、适用范围。第四科考试以客观题为主；第五科考试历年均有1个考题，主要考核市场预测的方法，计算和分析相结合，要么市场预测和战略分析单独考核，每题考2～3种方法；要么两块内容结合出题，这种方式有一定难度，关键是按照所给问题的顺序答题，形成清晰的解题思路。 第三章 建设方案研究 一、总图技术经济指标 ? 1、投资强度=项目固定资产总投资÷项目总用地面积 注：项目固定资产总投资包括厂房、设备和地价款、相关税费 ? 2、建筑系数=（建筑物占地面积＋构筑物占地面积＋堆场用地面积）÷项目总用地面积×100% 注：一般工业项目建筑系数应不低于30% ? 3、场地利用系数＝建筑系数+[(道路、广场及人行道占地面积+铁路占地面积+管线及管廊占地面积) ÷项目总用地面积×100%] ? 4、容积率=总建筑面积÷总用地面积 注：当建筑物层高超过8米，该层建筑面积加倍计算 ? 5、行政办公及生活服务设施用地所占比重 =行政办公、生活服务设施占用土地面积÷项目总用地面积×100% 注：工业项目所需行政办公及生活服务设施用地面积不得超过工业项目总用地面积的7% 小 结 ? 本部分内容主要是第四科考核。题目要求计算相关指标，较为简单。 第六章 投资估算 一、项目总投资构成 二、投资估算方法 三、分类估算法（重点）步骤 ① 分别估算建筑工程费、设备购置费和安装工程费 ② 汇总得到分装置的工程费用，然后加总得出项目建设所需的工程费用 ③ 在工程费用的基础上估算工程建设其他费用 ④ 以