山东滕州用太平文化引进优秀高经.pptVIP

高宪宇 · 简介 96年10月入行，中寿业务员 98年4月-07年7月：中寿组训、讲师、城区第一营销部经理、分管市区个险 07年7月加盟太平，中支培训负责人 08年筹备滕州，服务部经理 09年6月，潍坊中支助理总经理 用太平文化引进优秀高经 山东·滕州营销服务部 2009.07.12 滕州发展的基础数据 月份 标保 人力 万元人力 4件寿险件人力 08年09月开业 57.5万 76 22 19 08年10月 51.4万 95 21 11 08年11月 42.9万 114 10 6 08年12月 35.5万 124 6 6 合计 187万， 月均46.8万 09年01月 66.0万 121 21 22 09年02月 50.7万 129 17 16 09年03月 68.2万 138 24 25 09年04月 59.8万 144 20 20 09年05月 152.8万 134 50 47 　合计 397万， 月均：79.5　 08年09月开业 09年挑战目标： 350人，标保1000万 第六期Top培训，参训人员10人 机构代码 机构 新星班 钻石班 准钻石班 铂金班 黄金班 合计 108 济南 7 6 2 13 14 42 10801 烟台 7 2 2 16 14 41 10802 淄博 1 0 0 3 0 4 10803 潍坊 2 0 0 2 2 6 10804 东营 1 2 1 5 5 14 10805 威海 5 0 0 7 9 21 10806 济宁 1 3 2 5 3 14 10807 临沂 2 1 0 5 6 14 10808 德州 0 0 2 0 1 3 10809 聊城 1 0 0 1 1 3 10810 泰安 1 0 0 3 1 5 10811 日照 1 2 1 5 4 13 10812 枣庄 4 1 1 8 4 18 　 枣庄滕州 2 　 　 4 4 10 10820 滨州 2 0 0 3 2 7 　 合计 35 17 11 76 66 205 第六期Top培训，6位高经全部参训 排名 分公司 机构名称 业务员代码 姓名 职级 承保标保 承保件数 班次 577 108 山东枣庄 250502102 王秀华 高经1级 65066 14 铂金 614 108 山东枣庄 250475442 王颖 高经1级 62447 20 668 108 山东枣庄 250193652 王秀梅 高经1级 59193 14 735 108 山东枣庄 250213472 齐艳玲 高经1级 56757 17 1318 108 山东枣庄 250609982 王晶 业经1级 45328 15 黄金 1512 108 山东枣庄 250462462 马建国 高经1级 43118 20 1707 108 山东枣庄 250488422 褚衍英 高经1级 41347 20 1886 108 山东枣庄 250535872 何贵华 业经1级 40034 15 12 108 山东枣庄 255362982 程霜真 正式业务员 113663 31 新星班 397 108 山东枣庄 257885682 王新梅 正式业务员 45226 12 —有什么样的高经（质量）、有多少高经（数量） 决定了 未来有什么样的团队、多大的团队、多高的保费平台 营销服务部经营心得： 高级经理决定团队未来！ 一、营销服务部定位 二、优秀高经引进标准 三、用太平文化引进优秀高经 目录 一、营销服务部定位（1/2） 明确定位： 建三高团队，做市场的领跑者！ 一、营销服务部定位（2/2） 目标： —用一年时间，在滕州寿险市场上，出现一批开着私家车、提着手提电脑、穿着职业装的专业保险顾问，在高于同业的起点上竞争！ 现状： —高经、部分业经有私家车 —60%的业务伙伴有手提电脑 对服务部的定位 决定了 引进高经的标准及流程 二、优秀高经引进标准 口碑好（周围人的评价） 较强的业务能力 + 组织发展经验（二者必具其一） 有发展和成长空间（职级不要太高） 有学习力（对太平的培训、个险晨讯等感兴趣） 有成功的经历（可预知成功的未来） 选择大于努力！ 滕州营销服务部高经架构（6人） 开业时引进的六位高经都很“整齐” 三、用太平文化引进优秀高经 思考：我靠什么吸引同业骨干？ 回顾：是什么吸引我加入太平？ 复制：用同样的方法引进高经！ 太平文化最能打动、吸引同业骨干 引才关键要素 1.硬件准备 —手提电脑是必须：top、视频、个险晨讯、 奔驰演示、讲解说明等都离不开电脑 引才关键要素 2.软件准备 —有自己的资料库：top及top精英资料、奔驰演 示、公司介绍、产品体系、个险晨讯、太平龙 早班车、收入证明、经典课程展示等 关键