房地产网络营销距我们有多远_.pdfVIP

网络与房地产 上海交通大学 李江虹 房 地 据国家统计局的数字显示，至 $ 年末，我国商 品房的空置面积已达 $!’ 万平方米，其中商品住宅达 产 (%)% 万平方米，这一惊人的数字，不禁令我们反思，问 题的症结究竟在哪里？从营销的角度来看，企业、消费 者之间信息传导机制存在的严重故障是一个重要原 网 因：房地产企业缺乏细致的市场调查，没有与消费者建 立良好的沟通关系，造成信息不对称；企业不了解消费 络 者的真实需求，生产了大量适销不对路的产品，造成积 距 压；消费者被强迫性地接受他们并不满意的房地产信 营 息，面对数量巨大但可选择空间很小的住房，产生了一 我 种对房地产企业的逆反与不信任。此时，网络这一高科 销 技的产物，为我们消除这种困扰提供了一个亮点。网络 营销可以说是这个世纪最有代表性的一种低成本、高 们 效率的全新商业模式，它的一大优势在于缩短了企业 与消费者的空间距离。一个行业必须与社会的主流技 有 术相融合，不断创新，才能使该行业永葆青春。房地产 业也必须正确面对新科技革命，将传统产业同网络优 多 势相结合，充分享受新技术为之带来的巨大收益。 许多公司都承认营销的关键词汇是：快速—灵活 远 —准确—友好—有乐趣，顾客需要充分享受购物的乐 趣，而且希望购物的过程方便，网络营销正因为它具备 这些独特的优越性成为营销领域里的一个热点。对于 房地产这种高价值的产品，消费者在做出决策时需要 大量信息，企业为了给消费者提供满意购买的条件，与 消费者进行双向互动，自然会被网络营销的魅力深深 , 吸引。那么，房地产网络营销与传统营销相比有哪些优 势呢？ 一、房地产网络营销的优势 $# 真正以消费者为中心，增进房地产企业与消费 者的沟通。 网络营销是一种自下而上的营销方式，与传统营 销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为 软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、 感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信