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高 校 体 验 游 创 业 策 划 书 团队：三人行 队员：荆云何 边展朋赵晓宇 目录 一：创业背景 3 二：产品与服务 4 2.1产品与服务介绍 4 2.2产品与服务优势 5 3.1技术描述 6 4.1产品的发展前景 7 4.1.1中小学生理想游 7 ??4.1.2大学新生入学游 8 ??4.1.3探亲访友游 8 三：市场分析 9 3.1市场现状 9 3.2目标市场 9 3.3目标顾客 9 3.4竞争分析 9 3.5市场预测 9 四：公司战略 10 4.1公司背景 10 4.2商业目的 10 4.3市场定位 11 4.4创业理念及公司形象 11 4.5发展规划 11 五：营销策略 12 5.1成本及定价 12 5.1.1成本 12 5.1.2定价 13 5.2营销渠道 13 5.3促销方式 13 5.4市场竞争 14 5.5组织管理 14 六：财务分析 15 6.1经营成本预测 15 6.2销售收入预测 16 6.3财务报表预测及盈利能力分析 17 七：融资与回报分析 18 7.1资金的筹措及运用 18 7.1.1筹集资本： 18 7.1.2本社主要分4个部门： 18 7.2投资回报率分析 19 7.3公司遇到的问题及应对策略 20 一：创业背景 紧张的学习终于结束。学生们如释重负后，让已经紧绷了一年的神经慢慢放松下来，背上旅行包，放飞心情，也成了已经结束考试的学生和学生家长们的热议话题。假期的旅游已经普遍成为学生寻求身体及精神放松的一种方式。为了孩子能考上好的大学，不少家长和孩子为此会通过网络等各种渠道收集了不少自己孩子心仪的学校资料，不过，‘纸上谈兵’怎么也比不上实地考察一趟来得更加直观。因此“高校体验游”诞生。 二：产品与服务 2.1产品与服务介绍 高校旅游是一种新兴的特种旅游产品，广义的高校旅游是指以高校为载体，在校园内进行的具有高校特色的各种旅游活动的总称，狭义的高校旅游仅指以观光游览大学校园为主要目的的旅游活动。而本公司所指既包含广义又有狭义。 ?“高校体验游”因为满足的是望子成龙的家长们的需求，所以，旅行社称之为励志游；并且，高校同时又是大龄人群的曾经梦想之地，因此，同时推出圆梦游。所去的目的地以北大、清华、南大为主，也有借着其他旅游线路参观复旦大学、西安交大、哈工大等名校的，以往都是以亲子团为主要组团方式。 专家观点：高校游人群分三类 据艺龙网负责人介绍，每年高考过后，毕业生想感受一下目标大学的氛围。还有很多学生没能考上理想的高校，他们也想趁着暑假与心仪的大学进行“亲密接触”。本市一家旅行社负责人透露，目前到高校旅游的人群大致可以分三类。一是散客，这类人群以大中学生、家长、高校周围居民居多，目前国内还没有哪所高校对散客收取门票。二是高校举办大学开放日，主动邀请媒体、家长和中小学生走进高校进行参观。团体游客是“高校游”的第三个群体，构成当前“高校游”市场的主力。 2.2产品与服务优势 我们之所以选择这个项目进行创业，是因为同类的旅游项目在国内开设极少，也可以说很不完善，本公司将普通“高校游”与最重要的“体验”结合在一起，增加了高校游的内涵与吸引力。通过在校园内部增加一些游客所需要的旅游设施，如标示系统的完善；在人员较集中地段设立简易小卖部，出售高校特色旅游商品；有组织地开放一些实验室、研究中心、博物馆等；针对中小学市场和家长的著名教授专题讲座；我们介绍南京大学曾经的一些辉煌人物，然后带领游客真正的走进曾经“先辈”学习生活的地方；另一方面，为创造出一种环境，让游客真正的坐在南京大学的教室里听国学课程，感受曾经的国立中央大学，真正做一次“南大学生”。另外，在黄金周及寒暑假还可以在高校进行学生科技夏令营、冬令营等活动。总之，通过系统而完备的措施，使高校旅游的开发进入实质性操作阶段，同时，通过创新思维，充分挖掘高校旅游资源的潜力，使高校旅游成为一种真正有品位和吸引力的特种旅游项目。当然，高校旅游不是一般意义的大众旅游项目，控制游客数量，提高游览的质量等也是相当重要的方面。着重体验使我们的独到之处，让游客真正“体验”大学生活，感受到自己从未接触过或者梦想中的一种感觉。 3.1技术描述 本项目主要以服务为主，项目关键就是服务人员的素质！ 实地考察高校不宜走马观花 吴全厉是深圳高级中学高三班的班主任，他非常支持学生在填报志愿前到大学实地参观，认为这样可以增加对学校的了解，填报志愿也可以有的放矢。“我曾在高二的班上做过调查，看学生填报志愿前最想到哪些学校参观，结果想去北京学校的学生最多，所以去年学校就组织学生去北大、清华和中科院参观，学生感觉不错。” 吴老师说，因为去年已经组织学生去北京参观过，不少学生上次参观后心里已经有了选择，但据他了解，班上不少学生对南京的大学十分感兴趣，估计高考后到南京参观的学生会比较多。吴老师建议学生