实务实习报告.doc

国际贸易实务课程实习报告 班 级： 国贸0904 学 号： 200943070418 姓 名： 廖维 指导教师： 解冠慧 2011/2012 学年第 1学期 实习目的： 通过本课程实习，更好地理解和掌握国际贸易实务的基础理论知识和实际的业务操作，为今后的专业知识学习打下了一定的基础，也为将来的外贸业务工作培养一定的实际操作能力。 实习要求: 1、认真听取外贸企业专家所作报告并广泛搜集相关资料，做出客观的、理由充足的实习报告，每一项内容要求有明确的分析过程和分析结论，所采用的数据必须注明数据来源。 2、认真参观进出口企业与港口，勤于思考，大胆提问。 3、撰写规范的、有信息含量的实习报告一篇（要求3000字以上）。 实习时间： 2011年12月12日至2011年12月30日 实习地点：长沙霞凝新港、长沙远大空调公司和可口可乐公司及校内。 实习内容： 1、外出实习参观，具体了解国际贸易生产与贸易流程及国际货运流程，增加对国际货物贸易的感性认识。 2、外请专家和资深外贸人员讲座，以外贸人员的亲身经历增加对这门课程的了解和认识。 3、校内了解和熟悉单证。 报告正文： 实习一：听取专业讲座 讲座时间： 2010.12.16 2010.12.28 讲座地点： 云塘校区综合楼 某公司金牌销售员 中国银行湖南分行国际结算部-吕晓霞女士 讲座内容及心得： 两位演说者都是女性，分别从事销售类与银行业，却是有着截然不同的两种性格与做事风格。一位是销售员式的典型的外向，热情活泼，做事雷厉风行，在形形色色的国内外商人圈子中如鱼得水；一位是典型的内向，谨慎，做事有条不紊。 第一位演说者就怎样成为一名出色地销售员做了详细且生动的分析，举出了许多例子。可以简说为软实力与硬实力。在她的脸上，我丝毫看不出胆怯，只有满满的自信，这给以女性为主导的国际贸易国际贸易专业学生做出了一个很好的示范。但同时，我也意识到，要成为一位成功的职业女性，在家庭与事业之间怎样出道最好的平衡还有待我的思考与摸索。 第二位就书本以外的在国际贸易中实际用到的国际贸易支付方式与银行金融工具向我们作了详细的解说。并以与学生充分交流互动的方式达到了极好的效果。期间，女士向我们介绍了数种我们呢不曾了解的中银融资手段及支付方式，我体会到，作为一名学生，仅仅流连于书本上的东西是远远不够的，特别是在这个金融工具及金融衍生品泛滥的时代，我们必须紧跟步法，不断研究与学习国际贸易常用的支付方式及潜在的创新的支付方式。 实习二：参观中粮可口可乐长沙分公司 实习目的：参观国际贸易货物生产流水线， 熟悉国际技术贸易及国际贸易合作方式 实习时间：2011-12-14 公司背景：???? 湖南中粮可口可乐饮料有限公司于2001年6月注册成立，坐落在湖南长沙经济技术开发区星沙大道九号，占地面积105亩，目前管辖湖南、江西、湖南中粮可口可乐饮料有限公司以配制、生产、经营、销售可口可乐系列饮料为主，亦销售带有本公司经授权使用的可口可乐标志及可口可乐产品标志的宣传纪念品。以“有序、高效、专业、互动”八字方针为企业管理理念，视产品质量为企业的第一生命的湖南中粮可口可乐饮料有限公司，从国外（德国）引进了先进的生产线及辅助设备，拥有目前省内最大规模的软饮料生产线，也是省内现代化程度最高的软饮料生产合资企业。在生产和管理中，对生产工艺、品质控制、市场营销和售后服务等全过程运行全球可口可乐推行的TCCQS全面质量管理覆盖产品、服务和管理活动的企业。在多元化经营、规模化运作风气盛行的时代，远大一直坚持只做自己擅长的事、做好别人做不好的产品、做完别人做不完的服务，把责任看得比发展更重要。在地球暖化、环境恶化、臭氧层破坏的时代，远大只做采用清洁能源、可再生能源和天然冷媒的吸收式空调产品，持续提高能源效率，并在生产、生活的所有环节减少污染，把环保看得比赢利更重要。这是远大空调几十年来深受国内外环保人士喜爱的很重要原因。 比如，在远大办公室内，他们抛弃空调的使用，其温度常年保持人体适宜范围内，做节能减排方面的领头羊。 劣势：在远大一直坚持自我价值理念的同时，同行业的许多竞争对手正加速赶超远大。这与远大一成不变的经营理念是有很大关联的。其一便是远大多年来坚持的“预付款”贸易方式。 在买家市场的不利情形下，国际上的贸易集团都相继的采取了灵活的贸易术语以达到吸引顾客增加销售额的目的。而一直坚持“不贷款、不行贿、不上市”的远大近10年来的销售情况并未发生很大的变化。其销售额在1997年达到20亿元顶点后，从1999年至2008年，远大的销售额一直在30亿到50亿之