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竞争力的三特性：实效性、方法性、模板性——营销模式 牛策略营销企划顾问公司 牛策略营销企划顾问公司 牛策略营销企划顾问公司 * 任务完成的两种情况 1、目标完成： A.完成得很好（时间、成本） B.完成得很差（时间、成本） 2、目标未完成。 思考题：如何能较好的完成目标？ —— 目标完成的方法。 例一：茶水原理 例二：洗碗刷盘 方法 — 逻辑与策略 例一：茶水原理（方法/时间） 找茶叶—— 1分钟 找、洗茶杯——10分钟 装茶叶、冲茶—— 1分钟 烧开水——15分钟 方法 — 逻辑与策略 例二：洗碗刷盘（方法/成本） 冲油渍—— 摆放—— 浸泡—— 冲水—— 三省：省时间、省水、省洗涤剂 此处有需要联接的影片 方法 — 逻辑与策略 总结 任何事情都存在着好的方法 —— 在工作中 —— 在岗位中 找到更好的方法： —— 节省成本 —— 缩短时间 方法— 逻辑与策略 任务完成的两种取舍 1、完成目标的风险： 时间、成本、资源等 2、完成目标的效率： 质量、数量、速度等 思考题：什么决定方面？ —— 目标完成的资源及风险。 例一：卖鞋原理 方面 — 整体与侧重 例一：卖鞋原理 谁是谁非 甲：非洲市场很大，没人卖鞋。 乙：非洲市场不行，都不穿鞋。 —— 讨论：我是鞋商，该如何行动？ 方面 — 整体与侧重 去？还是不去？ —— 理由是什么？ 例一：卖鞋原理 谁是谁非 甲：非洲市场很大，没人卖鞋。 乙：非洲市场不行，都不穿鞋。 —— 讨论：我是鞋商，该如何行动？ 方面 — 整体与侧重 —— 难度 —— 资源（财务、能力） —— 目标 方面 — 整体与侧重 总结 任何事都存在着风险与机遇 —— 你的资源 —— 你的目标 实现最接近的目标： —— 成本最小化 —— 风险最小化 —— 目标最大化 —— 从整体到侧重 任务完成的两种过程 1、协作目标完成： A.整体完成目标 B.整体目标完成 2、单独目标未完成： A.单独完成目标 B.单独目标完成 思考题：如何能全面完成目标？ —— 目标完成的方程：程序与公式 例一：鲁班原理 方程 — 程序与公式 例一：鲁班原理 你是一家木制品公司的老板，如何利用鲁班更好的提高效益？ 方程 — 程序与公式 做木匠—— 1 做车间主任—— 2 技巧化、公式化，做教练—— 3 方程 — 程序与公式 总结 任何事都存在着优秀与劣等 —— 寻找好的方案 最大化的实现目标： —— 制定好方案的程序化 —— 制定好方案的公式化 —— 从最好到都好 任务完成的两种形态 1、计划性、目标性完成： A.按部就班 B.有条不紊 2、偶然性、机遇性完成。 A.创造性 B.发挥性 思考题：如何能既定的完成目标？ —— 目标完成的保障。 例一：农夫与猎人 方圆 — 规矩与保障 例一：农夫与猎人 农夫与猎人实际上是两种不同的生存方式，农夫是有计划、有目标性的进行春耕、秋收，并且以除草、除虫、灌溉等为达到秋收的支持手段；而猎人则不同，计划性及目的性都是多变的。 所以，目标的完成是需要有具体保障和规章制度的。 方圆 — 规矩与保障 例一：中小药企如何做好销售？ 方法 — 逻辑与策略：缔造核心竞争力 方面 — 整体与侧重：凭资源驱利避险 方程 — 程序与公式：求裂变由一至百 方圆 — 规矩与保障：确保执行不走样 回顾 — 四方法则 核心竞争力 ——企业生存与发展的必要因素 药企的三种不同形式的核心竞争力 企划型 方法型 统筹型 概念 什么是终端拦截？ 终端拦截的时代 前终端拦截时代——广告拦截 后终端拦截时代——客源拦截 举例一：广告拦截（洗发水大战） 举例二：客源拦截（康富来模式） 概念 — 终端拦截 概念 举例一：广告拦截（洗发水大战） 概念 — 终端拦截 概念 举例二：客源拦截（康富来模式） 概念 — 终端拦截 牛策略营销企划顾问公司 牛策略营销企划顾问公司 牛策略营销企划顾问公司 牛策略营销企划顾问公司 牛策略营销企划顾问公司 牛策略营销企划顾问公司 牛策略营销企划顾问公司 牛策略营销企划顾问公司 牛策略营销企划顾问公司 * * *