宝折行——服装折扣店.ppt

宝折行 莱西市职教中心 刘晓琳 一、企业概述 社会的进步，人们的生活质量和追求的提高，促使服装业不断崛起。各种形式的服装店也鳞次栉比，生意兴旺。如今人们对穿着的要求也更高，更加趋于个性化、休闲化、舒适化等。市场广大，购量之强，前所未有。以运动、休闲为主的服装店，是市场新兴的趋势。各种品牌运动服饰不断增加，但是品牌价格只适用于经济收入中层以上的消费群，而忽略了中层以下的消费群，顺应这种趋势和现象，我的服装店就以品牌折扣去满足这部分消费者的需求。 我的店是以运动服装为主的品牌折扣店，主要经营各个品牌公司的反季库存，借助品牌效应来稳定我的消费群。并以各种运动系列来吸引更多的消费者，用优质的服务和良好的购物环境来打造新兴市场。将用最低的价格、最好的质量和服务，吸引更多的人群。 二、创业计划者的个人情况 1.以往的相关经验： 我的家庭曾经营过服装类的商品，所以我对服装行业有一定的了解。有关经营管理和货源的寻找我都清楚。而且我对服装行业很感兴趣，所以我对日后经营热情会很高。 2.教育背景、所学习的相关课程： 我是一名商贸专业的中专生。经过三年对市场营销、推销实务的学习、再加上大学四年专修，更加深我对经营的了解和市场的分析。这对我今后的发展奠定了基础，以保证实现我的理想。 三、市场评估 1.顾客描述（顾客的消费心理）： 我店的最终消费者是广大的青年人和热爱运动的中层人士。而我的商品是折扣形式，所以比原品牌商品的价格便宜许多，对中层以下的消费群是极具吸引力的。而且我会根据不同的消费类型制定不同的服饰系列。 例如： （1）运动情侣系列 （2）亲子运动系列 （3）夕阳红系列 （4）套装系列 （5）运动健身系列 2.预计市场占有率： 虽说近期品牌折扣趋势在增长，但具有人性化分类的品牌折扣店并不多。而且随着服装业的发展，品牌越发的多，质量有保证，信誉又高。我可以借助他们的品牌效益来提高我店的知名度。随着市场对这种品牌折扣需求的不断增加，市场也会相应的扩张，预计我的直销折扣将会占服装产业的25%，实现更多的品牌折扣直销连锁，使我直销的品牌越来越多。 3.竞争对手的优势与劣势： （1）优势：他们的信誉高，顾客多。有强大的资金后盾和稳定的货源供给。 （2）劣势：他们的价格高，促销活动少，价格变动轻。他们的销售群为中层以上人士，忽略了中层以下的人群。 4.本企业对于竞争对手的优势与劣势： （1）优势：我店采用的是直销方式和品牌折扣，商品成本低，种类多，面向各个层次的消费群。而且是品牌折扣，不同于杂牌服装，质量和信誉都可以让顾客放心，再加上各种人性化的款式，使顾客眼前一亮，有购买的欲望。尤其是青年人，对品牌的喜爱是十分强烈的。而且我们的店员都通过了时尚顾问的相关培训，会帮助顾客挑选所需要的和适合的服装。而良好的售后服务，以诚待人讲信用，是我店的经营宗旨。 （2）劣势：首先，信誉就是一个难题，顾客有时会怀疑品牌的真假，比起那些品牌专卖店，我的新店信誉度相比要差一些。其次，我店的款式比不上品牌专卖店的多，他们有总公司做后盾，资金雄厚，知名度高，而我是新的独立商户，资金也是我的一个劣势。且知名度不高，没有老顾客。 四、市场营销计划 1.产品计划： 我店的产品分有众多系列和不同类型： ①.运动情侣系列：现在的青年人追求更多的是健康、休闲的服饰，并且他们还追求品牌。因此我设计了品牌情侣折扣，因为年轻人之间最崇尚的新潮服饰就是情侣装。推出运动情侣后，我想本店的人气会更加旺盛一些，而且这些情侣服饰都是打折过后的，这对收入中层以下的情侣们是一个不小的诱惑。 ②.亲子运动系列：众多的年轻父母，很注重对子女穿着方面的教育。而我的亲子运动系列便是当前年轻父母的首选，因为它不仅休闲舒适，而且会让家长孩子感到一家人的温暖。价格低，也是吸引他们的一大因素。 ③.夕阳红系列：老年人是全球最大的消费群之一。 近几年老年人也十分讲求锻炼身体，生活品味也在不断提高。这个系列就是为了满足老年人的需求。我会增加老人情侣装和健身运动装，让老人们成为我的销售对象。而且老人生性节俭，对于我的品牌折扣会很感兴趣。 ④.套装系列：这个系列是将服装搭配成套，减少顾客为了搭配而带来的烦恼。 ⑤.运动健身系列：这个系列主要经营太极服、篮球装、足球装等多种运动时所需的服装。为专职健身人员提供，而且我的是品牌折扣，所以对学生和老年团体