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第一讲 出口交易的前期准备 《出口贸易的基本业务 程序及风险防范》 主讲内容 第一讲 出口交易的前期准备 第二讲 熟悉合同条款，做好风险防范措施 第三讲 出口合同的商订和履行 第一讲 出口交易的前期准备 出口贸易的特点 出口货物买卖合同适用的法律和惯例 出口交易前必须做好的几项准备工作 第一讲 出口交易的前期准备 一、出口贸易的特点 线长 交易双方情况复杂：不同的制度、政策措施、法律、惯例等 面广 国际贸易的不稳定性：国际时局、国际市场竞争、贸易摩擦、汇率变动、货价变化等 环节多 除双方当事人，还涉及商检、运输、保险、海关、车站、港口等诸多中间环节 风险大 运输途中自然灾害、意外事故等 容易产生欺诈活动 市场大，距离远，从业人员复杂 第一讲 出口交易的前期准备 二、出口货物买卖合同（以下简称“出口合同”）适用的法律和惯例 国内法 国际条约 国际贸易惯例 第一讲 出口交易的前期准备 二、出口货物买卖合同适用的法律和惯例 （一）国内法 国内法是由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。 国际货物买卖合同必须符合国内法。 我国适用——《中华人民共和国民法通则》、《合同法》等 发生争议时适用何国法律？我国《合同法》规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家法律。” 第一讲 出口交易的前期准备 二、出口货物买卖合同适用的法律和惯例 （二）国际条约 国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 与我国对外贸易关系最大、最重要的国际条约是1988年1月1日生效的《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）。 第一讲 出口交易的前期准备 二、出口货物买卖合同适用的法律和惯例 我国加入《公约》时，有两项保留： 1、关于《公约》适用范围的保留 ——我国只承认该公约的适用范围限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间订立的货物买卖合同。 2、关于合同形式的保留 ——我国认为，订立、变更或终止国际货物买卖合同都应当采用书面形式。 第一讲 出口交易的前期准备 二、出口货物买卖合同适用的法律和惯例 （三）国际贸易惯例 1、何谓国际贸易惯例 国际贸易惯例，或称国际商业惯例，它是指国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。 它通常是由国际性的组织或商业团体制定的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。 第一讲 出口交易的前期准备 二、出口货物买卖合同适用的法律和惯例 2、国际贸易惯例的性质 惯例不是法律，没有强制性。 对贸易实践有重要的指导作用： 如双方在合同中明确规定采用某种惯例约束某项交易，则该惯例对该合同具有了强制性。 如双方未明确规定采用何种惯例，在发生争议时，法院或仲裁机构选用的某个惯例对该争议案件具有强制性。 第一讲 出口交易的前期准备 二、出口货物买卖合同适用的法律和惯例 3、有关贸易术语的国际惯例 《1932年华沙—牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000） ※ 第一讲 出口交易的前期准备 二、出口货物买卖合同适用的法律和惯例 《1932年华沙—牛津规则》 国际法协会专门为解释CIF合同而制定，具体规定了IF合同中买卖双方的所承担的费用、责任和风险。 1928年在华沙制定了22条规则，几经修改，1932年在牛津修订为21条，沿用至今。 返回 第一讲 出口交易的前期准备 二、出口货物买卖合同适用的法律和惯例 《1941年美国对外贸易定义修订本》 1919年美国九个著名商业团体制定《美国出口报价及其缩写条例》。1940年在美国27届全国对外贸易大会对该定义作了修订，并于1941年经美国商会、美国进口商协会和美国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，称为《1941年美国对外贸易定义修订本》。 该修订本对６种贸易术语作了解释，它们是：Ex；FOB；FAS；CF；CIF；Ｅx Dock 。 它主要在北美洲国家（美、加）使用。 它对FOB和FAS的解释与《通则》有明显的差异。 返回 第一讲 出口交易的前期准备 二、出口货物买卖合同适用的法律和惯例 《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000） 《2000年通则》是目前运用最广泛的关于贸易术语的国际惯例，它是国际商会制定的。 《通则》最早产生于1936年，后历经1953年、1967年、1976年、1980年1990