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怎样做好一个销售员?? 怎样做好一个销售员?? 一个人即使有再好的能力，尽了再大的努力，如果态度是负面，那么可以说等于失败。因为乘起来的结果是负的。假如说“态度”、“努力”、“能力”这三项每一项最高分为100分，就算你的 “能力”是100分， “努力”也是100分，但是如果“态度”是0分呢？当然结果是0。甚至我们周围许多人的“态度”是负面的。如果一个人他的“态度”是-100呢？所以说态度决定一切，态度是一个人成功最基本的因素。 大白兔为什么输了?? 一名优秀老业务员的自白 业务员和客户聊天的时候除了关于技术和理论的话题，更需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 怎样做好一个销售员?? 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者公司提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。? * * 销售基础技能培训 主讲：丁金梅 心态 成功=态度×努力×能力 找客户 打电话 初步拜访 跟进维护 成交 收款 怎样做好一个销售员?? 晚上就抱着个电视看， 或者在抱怨，出去玩等 去找客户应酬， 喝酒聊天。 晚上整理资料，分析客户， 做好计划等 关于业务员 晚上的四个小时 在做完好业务员的工作后还 坚持看一个小时的书 怎样做好一个销售员?? 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的?? 怎样做好一个销售员?? 找客户 怎样做好一个销售员?? 黄页 经常上街找客户 网络搜索 浏览招聘广告 通过交际网络的相互介绍来发展客户 客户介绍客户 开发客户渠道 怎样做好一个销售员?? 1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一声挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况业务员开始肯定很郁闷，但我们可以这样想：可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。 ??2、无论你的业务技巧多么熟练，打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来，这样比较有条理 打电话 怎样做好一个销售员?? 3、重要客户站着打电话比较好点。因为人站着的时候注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。 ?4、不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。? 打电话 怎样做好一个销售员?? 1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”．???2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，相信提前出门是避免迟到的唯一方法。??3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。业务员忌讳穿着红色绿色的T衬衣等去见客户。建议起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。?? 初步拜访 怎样做好一个销售员?? 4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，但应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表