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课 程 大 纲 5、相关知识点五： 1、色牢度：所谓染色牢度（简称色牢度），是指染色织物在使用或加 工过程中，经受外部因素（挤压、摩擦、水洗、雨淋、曝 晒等等）作用下的退色程度，是织物的一项重要指标。色 牢度的检测标准有日晒牢度、皂洗牢度、摩擦牢度 ⊙堂皇所有面料均经过镇江质量检验检疫局及江苏省级企业技术中心 检测，所有产品色牢度达到并超过国家标准。 第四部分　其他相关知识点 以真实的证据说服顾客． 证据 Evidence 是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些好处是源自产品特性，引发到所带来的优点，从而使顾客感受使用时的好处。 好处 Benefits 是指产品特性带来的优点 优点 Advantages 是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给顾客 特性 Features 什么是FABE技巧销售 第四部分　其他相关知识点 6、相关知识点六： 功 能 成 效 优 惠 时 间、设 计 保 证、保 养 价 值、价 格 包 装 产 品 用 料 从哪些角度介绍堂皇的产品 7、相关知识点七： 第四部分　其他相关知识点 1、增加业绩 2、老板的赏识 3、自我知识的