【可行性报告】XX电子有限公司商业计划书.docVIP

概 要 随着通信技术的高速发展和人们对视音频信息的需求愈来愈强烈，追求远距离的视音频的同步交互成为新的时尚。近些年来，依托计算机技术、通信技术和网络条件的发展，集音频、视频、图像、文字、数据为一体的多媒体信息，使越来越多的人开始通过互联网享受到网上生活、远程医疗、远程通讯的乐趣，缩短了时区和地域的距离。CCW Research预测（一） 公司描述： 4 公司名称： 4 公司宗旨： 4 公司性质： 4 公司经营理念： 4 公司市场战略： 4 （二） 公司管理： 4 公司结构： 4 公司职能： 5 薪酬制度： 6 激励原则： 7 （三） 产品介绍 7 产品及服务描述： 7 技术描述 11 未来产品和服务 12 （四） 市场分析 13 环境分析（PEST） 13 视频会议市场分析 14 市场策略分析 18 （五） 竞争分析 19 竞争描述： 19 竞争战略： 23 （六） 营销策略及销售 24 销售战略 24 定价战略 24 分销策略 26 促销战略 26 （七） 资本管理 28 （八） 财务分析 28 财务预测基本假设 28 财务报表 29 财务指标分析 32 （一） 公司描述： 公司名称：XXXX（XXXX）电子产品有限公司 公司宗旨：为社会和顾客提供最人性化的高科技产品和服务，让科技走进生活、简化生活。 公司性质：以先进技术为基础、高质量的产品和服务为依托的高科技企业。 公司经营理念：营销是第一线；质量是第一信誉；人才是第一资源；成本是第一竞争力；科技是第一生产力。 公司市场战略：选择性专门化——XXXX电子作为视频会议市场的新进入者，面临着复杂的市场竞争环境：一方面，视频设备市场正处于快速成长期，市场上已有国内外众多设备制造商，竞争激烈，XXXX电子整体上处于市场挑战者的地位；另一方面，作为融合掌上电脑功能的便携式视频终端，爱思开辟的是一片新的市场，潜在需求十分巨大。 （二） 公司管理： 1、公司结构： 第一年公司结构图 由于XXXX电子的定位是高科技企业，所以，为了尽量鼓励创新，保持组织的灵活性，降低管理费用，减少组织层次性，XXXX电子采用的是简单结构，使组织扁平化。 随着时间的延长，XXXX电子的业务会由局部向全国扩张，在这个过程中，由于营销是公司得以维持的命脉，所以营销部会独立出来，而售后服务也会作为一个单独的部门独立出来以更好的满足消费者的需求。 注：XXXX电子实行委托加工战略，不需进行生产。 2、公司职能： 总经理 1人 * 主要从宏观上负责公司内部日常管理协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作；负责企业文化建设纲要的实施与落实工作；保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展负责公司主线的新产品开发、新工艺、新技术的研究和运用、工艺技术攻关、科技项目、科技成果、技术革新、工艺技术及合理化建议的管理等，行使产品质量监督检验的职能负责销售方案的策划、执行及管理并配有相关促销活动。负责商品的销售及批发商的联络负责办理所有手续负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行负责编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用配合有关部门组织员工专业技术职务评审，负责员工专业技术职务的聘任和管理工作负责公司员工人事档案管理工作员工的教育培训工作负责劳动合同制度的组织实施，并协调有关部门处理劳动合同劳动争议等问题负责编制和执行劳动工资使用计划，办理员工各项社会保险，制定公司奖惩办法并监督执行对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行。制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算的编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实现公司财务状况最优化。 负责公司的会计核算工作。及时准确地申报、缴纳各种税款。编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。负责公司金融统计工作。负责协调财务会计部对应的业务主管、财税等部门与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作。 薪酬构成 基础工资 岗位工资 技能工资 奖金 构成比例 40 20 5 35 对于公司除营销部和研发部外的其他部门员工，采用下面的结构工资制度： 薪酬构成 基础工资 岗位工资 技能工资 年功工资 奖金 构成比例 40 20 20 10 10 对于营销部门的员工而言，因为其绩效直接影响公司的收入，所以采用提成工资