世联_豪宅产品户型发展规律研究.ppt

豪宅产品、户型发展规律研究 国内豪宅客户产品需求发展趋势——并非所有好的都是适合的！ 第一阶段：大盘起势至关重要，降低风险，尽量贴近市场 第二阶段——产品无论是在面积区间、梯户比方面，还是在奢侈度方面都有所提升 第三阶段：成熟阶段——极致化的奢华演绎，全城标杆，以全新视野的比肩全国的顶级豪宅价值建立 THANKS！ 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * * 本报告是严格保密的。 细分、多元化空间 豪宅功能的提升 顶级精装修匹配价值 户型尺度 奢华开间 外部的豪华尊贵 赠送、空中庭院 尺度、外豪 产品创新 大尺度面积赠送 前庭后院的空中别墅居住感受 功能的进一步细分 多元化的空间分布格局 以顶级精装修匹配豪宅价值 第一阶段： 第二阶段： 第三阶段： 强调，不同的开发阶段，做匹配的豪宅产品价值提升…… 以舒适三、四房为主力户型，少量200平米以上四房为标杆 产品标准：1、相比竞争对手的舒适度保证； 2、初期项目综合体价值没有成形，仍需要部分大面积的实用赠送提升项目产品价值。 入户花园 露台 可隔成一间房的内阳台 凸窗 策略一：凸窗、阳台、露台、入户花园等可赠送点的充分挖掘； 空中院馆：实用型赠送，可改房间 策略二：露台赠送价值比阳台大，可通过设计实现一套房的“双露台”、“N露台”，露台变阳台，阳台变房间； 户型提升面： 产品高附加值——赠送 第一阶段： 120平米以上三房选择高附加值产品提升产品竞争力 户型舒适度基本面—— 宽厅、大面宽设计 第一阶段：满足合肥客户大开间小进深格局，三房尽量保证3开间面宽，180以上户型保证4开间 两梯三户或两户 —— ≥ 3.3 ≥ 3.3 —— —— 两梯三户或四户 两梯四户 四房 ≥ 4.2 ≥ 4.8 >160 舒适三房 朝向 开间 （m） 朝南 朝南，部分西侧可看绿轴户型客厅可朝西 ≥ 3.9 ≥ 4.5 120~150 ≥ 3.6 ≥ 4.0 80-90 两房 客厅 主卧 第一次卧 梯户比 户型设计亮点： 主要功能房全部朝向景观面，最大化利用景观； 端头户型更宜于营造更丰富、合理的功能空间。 南向户型不对两端户型造成任何遮挡； 将附属空间甩到北端，增大进深，且保证景观面。 一梯三（香港贝沙湾） ? 现金流产品—— 主流舒适2、3房 第一阶段：以梯三梯四为主，保证纯南、南北通透 建议面积区间： 中间套：120~140㎡ 边套140~180 ㎡ 一梯四 ? 建议面积区间： 中间套：80~100㎡ 边套120~140 ㎡ 户型设计亮点： 尽量保证纯南或南北通透，全明设计，至少保证 双阳台 赠送高实用度的空中庭院，可以改房间，符合这 类客户的实际需求 高层以双开门入户，高层内赠送超大私家入户花园，尽显高层的豪宅气质。 标杆产品—— 豪华四房 第一阶段：以梯二产品为产品标杆，顶级空间享受，360度无敌视野 建议面积区间： 180~220平米 1 3 2 2 阳光早餐厅 4 独立 客房 生态走廊+户内花园系列 1 2 错层露台 3 入户花园 4 专属私家电梯 超级无敌视野 超级的空间享受（如多面采光、阳光室、空中花园、绝对的通透性） 豪华功能享受（如桑拿房、景观卫生间） 产品标准：面积提升后，需要提升户型的基本奢侈尺度 1、商业启动，项目的价值开始依托综合体的提升，赠送不再是主要提升价值手段； 2、关注对户型细节舒适度的提升和景观价值的享有。 产品标杆—— 巅峰楼王 第二阶段：楼王户型设计——最大化的景观引入，一梯两户，南北通+360°全景。 户型设计亮点： 椭圆形户型的大面宽小进深实现真正的南北通透； 景观面最大化设计，能提供180度的景观面；主卧主卫端头设计，360度全景观视野享受； 一梯二（香港晓庐） ? 建议面积区间： 200~300平米 超豪主卫：按摩浴缸、干湿分区、双面盆等设计 独立步入式衣帽间 第二阶段：超豪华主卧套四件套 舒适度提升：超豪主卫+步入式衣帽间+书房 居住主体2—— 巅峰楼王 户型提升面—— 超豪主卧套 180㎡以上奢侈型户型——主卧永远是体现豪华的最重要细节 主卧豪华打造，带超大观景尺度卫生间，双人按摩浴缸，豪华步入衣帽间。 第二阶段：客厅、主卧极致双景观视野 会客厅、主卧——双方向90度采光大面积玻璃+玻璃栏板，将景观完全引入室内 户型提升面—— 270度景观 双景主卧 双景客厅 户型舒适度基本面—— 多套房设计 180平米三房全套房设计 3 220-300 豪华四房 2 160-200 舒适四房 2 150-180 奢侈三房 1 80-100 舒适两房 套房数 面积 区间 户型 第二阶段：150平米以上双套房设计，甚至尝试部分两房套房设计 户型创新 ——明星产品 第二阶段：空中别墅——高赠送，南北通透，一梯一户，错层复式，彰显大气尊贵。 高层豪华复式