世联_大连万科魅力之城项目营销策划报告.ppt

大连万科魅力之城项目营销策划报告 毛坯 多层为主、小高层、联排 85-90平米2居 113-129平米3居 26万平米 位于南徐新城中央，檀山路于团山路交汇处。南徐新城将建成镇江副中心 镇江 毛坯（三居厨卫精装） 多层、小高层、高层 86-89平米2居 116-120平米3居 76万平米 成华区三环路东五段，地处蜀都大道以东，东方新城版图之上 成都 毛坯 多层、小高层 90平米2居 130平米3居 19万平米 座落于九堡艮山东路、德胜路北侧，杭海路以西，九环路与九盛路交汇处 杭州 毛坯（国际公寓精装修） 多层、小高层（情景花园洋房、国际公寓、 酒店式公寓） 85平米2居 115-140平米3居 40万平米 按照大青岛发展规划，项目所处区域将在近年内有快速的发展，区域价值将快速提升。城阳区作为青岛北部经济中心，是青岛市新兴的热点区域 青岛 精装修 多层、小高层 80平米2居 90、120平米3居 40万平米 武昌版图扩张，未来的武昌城市中心将向东转移。靠近富士康工业园，政府未来将会在此区域规划投入大量的配套建设 武汉 装修 产品形式 户型 规模 区域 城市 “魅力之城”系列 在区域特质与产品规划方面已形成一些共性 但尚无明确的系列标准 1 符合城市气质的 世联理解的“魅力之城”系列标准 2 国际经验的 3 产品标准可复制的 大连市地处欧亚大陆东岸，中国东北辽东半岛最南端，东濒黄海，西临渤海，南与山东半岛隔海相望，北依辽阔的东北平原。 大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。 区内山地丘陵多，平原低地少，整个地形为北高南低，北宽南窄；地势由中央轴部向东南和西北两侧的黄、渤海倾斜，面向黄海一侧长而缓。 大连为中国唯一的“世界环境500佳”城市，中国名副其实的“魅力之都” 。 符合城市气质的 “万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱。 万科毫无疑问已成为最具国际经验的房地产开发商。 国际 经验的 万科研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业 第一个专利产品和第一项发明专利。 公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证。 1984年5月成立的万科企业股份有限公司在2007年已成为“世界最大的房地产开发商”。 产品标准1：90平米功能完备型3居室的居住设计标准 产品标准可复制的 产品标准2：二线城市600-800元/平米的精装修标准 产品标准3：高居住品质的“三步节能”技术标准 我们要做的绝不仅仅是一个“魅力之城”项目 我们要做的是万科“魅力之城”战略 G 项目形象定位 大连魅力之城 “魅系列”——大连——横空出世 中国?万科首推?第七代“魅系列” 万科引领中国的新一代产品系列 G 针对08年目标的营销策略 核心营销策略 常规举措 推广策略 展示策略 客户策略 活动策略 1 3 营销策略下的关键举措 2 价格建议 G 核心营销策略 1 将“新城崛起”与万科品牌价值捆绑，解决客户区域信心与价值传递 2 极致演绎“第七代魅系列”产品价值，形成有效客户感知以解决成交 D 城市外溢板块研究——西南科教板块 城市核心区 西南科 教板块 7.5km 中山路 西南路 连山街 南沙街/五一路 依次为 西安路、中山路、高尔基路、利北路 规划： 投资2000万元建设动漫、生物医药产业两个公共技术平台； 积极搭建海外软件开发平台； 筹建园区国际孵化器； 将大学科技园面积扩大10万平方米。 道路通达性： 城市核心区距离高新区板块的直线距离大约为7.5公里； 城市核心区到高新区板块路网发达，板块内主要的道路包括南沙街、西南路、连山街、中山路等，城市主要干道西安路、中山路等均与板块内道路连通； 道路通畅，可以保证车行时间在20分钟以内。 公交系统： 开往高新方向的公交线路近期由３条线路增开至５条； 板块内七贤岭开通有免费的小公交方便产业基地内的工作人员区内办公。 目前有1700余家企业，高新技术企业400多家，三资企业600余家，GE、DELL、IBM、爱立信等世界500强企业22家26个项目 产业 大连理工大学、大连医科大学、东北财经大学等11所高校和50余家科研机构 学校 大连大学附属医院、大连医科大学附属医院等 医院 板块内主要以产业为主，围绕高校有少量的商业聚集带，但规模小 商业/商圈 D 城市外溢板块研究——西南科教板块 一期接近尾声均价9000元/平米，二期洋房预计均价13000元/平米；借势海景资源，市场热销 软件园区域客户为主，市区内关注海景的中等支付力客户 小高层7-13层，高层17-27层 ； 103平米的2室2厅1卫到210平米的4室2厅2卫 ； 二期8栋洋房180－360平米 占地面积1