东莞房地产：别墅及商铺营销策略.pptVIP

东莞别墅项目定位 旗峰天下：黄旗山下 贵胄人家 国际公馆：以国际视野造城 御花苑：西班牙风情别墅·领秀山水生活 水印长堤：游艇生活·水岸别墅 中信·森林湖：中央生活头等舱 加州阳光：北美风情生活 海逸豪庭：北美高尔夫尊贵生活 龙泊东江：首席活水社区 对本项目的启示 总策略:内外修练·一击即中 策略一:新瓶装旧酒 推广名:东港城·艺墅 策略二:求精不求全 选择其中一栋别墅进行最高档次装修 策略三:表里如一 园林展示配合 立体绿化 花园绿化 花园装饰 策略四:求长补短 策略五:画龙点睛 策略六: “丑”妇见家翁 费用预算:72000+108000+144600+300000+40000=664600元 第二:商业部分 播放完毕，谢谢观看！ 客户只需几万元的资金,即可获得 两个价值几十万元之商铺 策略三:赠送大礼包 1、赠送创业基金10000元（现金） 2、赠送创业宝典书籍 3、免交一年商业管理费 中 旅 · 国 际 公 馆 案 例 未建 增加导示系统 B 未建 B 宣传物料 (楼书/户型图) 艺墅 西班牙纯独立式别墅 楼书 营销推广安排 形象树立 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 引发热潮 蓄势期 热销期 样板间施工完成 园林施工完成 工程配合 时间 推广重点 阶段划分 推广阶段划分 持续热销期 卖点展开 蓄势期工作安排:（12月前完工） 现场： 1、样板间施工 2、园林施工 3、围墙（围板）施工 4、看楼路线包装 热销期工作安排:媒体：（12月/07年1月发布） 1、电视广告：插播翡翠台 2、杂志：东莞时尚 (12月刊) 3、报纸：东莞日报 4、室外展场 5、现场活动 6、广告牌：厚街汽车站、家具大道 广告牌位 72000 合计 48000 3000 16 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 20:30-21:30 翡翠台 24000 1500 16 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 18:30-19:00 翡翠台 日 五 三 一 六 四 二 日 五 三 一 六 四 二 日 五 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 总价 单价 次数 12月份 时段 频道 电视广告：插播翡翠台10秒广告 杂志：东莞时尚 12月及1月刊(封底+内页2P,费用=3万+2.4万=5.4万*2个月=10.8万) 报纸：东莞日报 144600 48200 3 1 1 1 A叠底版 (半版) 东莞 日报 五 / 五 / 五 29 / 15 / 1 总价 单价 次数 12月份 规格 报纸 活动: 围绕项目开展异国风情特色各种活动 12月3日:举行样板房开放日及西班牙风情文化节 12月10日:举行西班牙舞蹈表演 12月17日:举行西班牙风情美食节 12月24日:举行西班牙音乐演奏 12月31日:举行名车展览 …… （周未活动以吸引目标客户群关注，预算费用：30万元） 室外展场： 家具大道佳华酒店及厚街华润购物广场各设两个分展场（两个分展场同时启动，预算费用：4万元） 主要在报纸和活动费用 艺墅 1、2、 一层平面图 一层平面图 :代表未售 二层平面图 二层平面图 三层平面图 送与之对应的三层 25平米左右 10000元 二层 40/50/90/130 15000元 一层 备注 面积区间(平米) 价格(元/平米) 楼层 商铺特征: 商铺现存情况： 1、商业城一层销售虽然较理想，但现经营非常惨淡； 2、剩余商铺主要集中在二、三层，并且多位于内街的内侧； 3、一层租金（街铺60元/平米，内街街铺30元/平米）； 4、二层租金（租金30元/平米） ； 5、三层租金（租金25元/平米） ； 策略一:改头换面·统一形象 现状： 定位： 东港城商业中心 时尚生活坊 策略二:降低投资门槛 例如: 237600 10800 22平米 A252 / / 22平米 A352 售价 单价 面积(平米) 铺号 原计价方式:首期五成,贷款五成 即:首期118000元,贷款118000元 现计价方式:原价基础上提升三成售价,发展商赠送三成首期, 客户只需交两成首期,五成贷款 即:售价=237600元(原价) ÷70%=339429元 发展商赠送客户三成首期=101829元 客户交两成=67886元 贷款五成=169716元 例如: 67886+169716=237602元 * 来自 中国最大的资料库下载 沙田·东港城 别墅/商铺 营销策略 深圳德思勤置业有限公司东莞分公司 二零零六年十月十一日 TASKIN 德思勤 国际社区 健康