用友erp沙盘模拟授课规则精选.ppt

* 原料库有3个R1原料，每个价值1M；共计3M； 成品库有3个P1产品已完工, 每个价值2M；共计6M。 已下R1原料订单2个，用放在相应位置的空桶表示。 * 有四、五年的长期负债40M, 放置2个空桶来表示 有3账期应收款为15M； 有现金资产20M。 * 有四、五年的长期负债40M, 放置2个空桶来表示 有3账期应收款为15M； 有现金资产20M。 * * * * * * * 尊敬的各位领导、各位专家、各位朋友，上午好! 我是用友公司×××部的×××。我非常荣幸能有机会给大家介绍用友公司的发展历程、产品服务体系等基本情况，与大家共享用友成功经验；我也非常高兴能和大家一起探讨中国管理软件和ERP软件企业的发展道路。 * 为什么要扩大销售 ——无论是世界500强的评选还是其他的企业排名，销售额及其增长率都是最为关键的一个指标。 ——销售额及其增长率可以反映一个企业的生命周期，如连续2-3年销售额增长率超过10%，就可被视为处于高速增长期。 ——行业增长趋势与企业的市场份额决定着企业销售额的规模及其增长率。 扩大销售的意义 ——销售额及其增长速度是表明企业整体实力的重要标志； ——销售额的增长速度可以衡量企业抵御风险的能力； ——销售额及其增长速度决定着企业的流动性； ——销售额的大小对企业成本水平有着重大影响； ——根据销售额增长率，可以确定企业的发展区间，这对于采取相应的财务策略是至关重要的。 总得分=结束年所有者权益（1+总分/100） 企业决胜 总分为以下各项之和： 开发完成并形成销售的市场：区域 ：10分 国内：15分 亚洲：20分 国际：25分 研发完成并形成销售的产品：P12：5分 P3：10分 P4：15分 目前拥有自主产权的厂房： 大厂房 ：15分 小厂房：10分 目前拥有的生产线： 手工 ：5分/条 半自动：10分/条 全自动/柔性：15分/条 完成管理体系认证： ISO9000 ：10分 ISO14000：15分 请各企业CEO总结 1、企业经营成败的关键因素 2、本次沙盘训练的主要体会 本次培训过程中您印象最深的内容是什么？ 您认为做对或做错哪些事？带来什么结果？ 如果有机会继续经营或重来，您会如何做？ 您有什么感受和想法能带到明天的工作中？ 企业经营规划 1、企业想进入哪些市场？ 2、企业想开发哪些产品？ 3、企业想投资什么样的生产线？ 4、企业是否需要进行ISO认证？ 4、企业的融资策略是什么？ 5、企业今年的市场投入（广告）策略是什么？ 企业经营规划－年初经营会议上需要考虑的因素 第一步：明确目标 我们为什么存在？ 我们将对用户有何贡献？ 第二步：三到五年目标 在将来的三到五年内我们的目标是什么？ 达到目标的关键何在？ 第三步：客户 我们有什么机会？ 我们将关注哪些市场？ 在这些市场中客户的需要的产品和服务是什么？ 第四步：竞争 谁是我们在某个市场上的潜在对手？ 他们的策略是什么？ 我们将用什么技术和方法去竞争？ 第五步：理想的解决办法 我们的客户想达到什么目标？ 能够有助于他们成功的理想方案是什么？ 企业经营规划－十步法之规划步骤 第六步：发展和执行计划 关于理想的用户解决方案我们有什么战略上的响应？ 我们将如何实施方案，需要谁的帮助？ 第七步：财务分析 在我们的计划中财务上的结果是什么，值得这样做吗？ 第八步：潜在的和外在的问题分析 哪些情况会影响我们实现目标？ 哪一种影响最大，我们的应对计划是什么？ 第九步：相互依赖性 要向用户提供完整的方案，有哪些因素使我们无法独立运作？ 我们将如何处理这些问题？ 第十步：第一年计划 在今年我们要开始哪些重点项目以达到长远目标？ 我们的长远规划是什么？ 用什么样的标准来衡量我们的业绩以说明我们是否达到长期和短期的目标？ 企业经营规划－十步法之执行步骤 分析市场，确认产品 量化目标 筹资方案和规模 目标运作—预算控制 财务分析—目标评价 ？你会用数字说话吗？ 企业经营规划－学会用数字说话 利润不足？ 成本太高？ 销售不足？ 否 不充分 行业调整 是 行业空间？ 充分 细分市场？ 不够大 重新定位 够大 竞争能力？ 不够强 内部改进？ 没可能 对外合作？ 有可能 确定合作伙伴 有可能 快速改进 成功 不