2007年度销售承包合同.doc

2007年度销售承包合同 甲方：三利化工有限责任公司 乙方：销售部 为了进一步加强销售经营，促进货款及时足额回笼，建立工作目标与个人利益紧密挂钩的激励约束机制，实行多销多回款多得、少销少回款少得和货款回收终身负责制的管理机制，公司对销售部以“承包合同”的形式进行管理，现有关承包事项确定如下： 一、经济指标 1、销售量：硫磺25000吨/年 （产品合理损耗不得超过1.5‰）（30%） 2、销售平均价格（不含税）：到站价不得低于4500元/吨 （30%） 3、货款回笼率：125% （40%） 二、费用的提取与分配奖励办法 销售经费：差旅费、食宿费、交通费、电话费、办公费、招待费、业务活动费及与销售相关的其它费用。 提取的办法：根据销售量、销售单价、货款回笼率三项指标，平均加权，完成98%（含）以上，每吨提取费用50元；完成95%（含）以上，每吨提取45元；完成95%以下，每吨提取40元。 奖励办法：当三项指标平均加权超额完成100%以上，每增加一个百分点，费用多提取20元/吨。 三、其它事项 1、营销人员在承包期间发生的货款拖欠，在年度内无法收回、预计潜亏呆死帐，给公司造成直接和间接损失，根据严重程度，可以从个人的经费、工资、奖金中补亏。 2、预防销售风险，加强合同管理，在招标、议标、重大合同签约时，必须集体研究决定，不得擅自盲目作主，出现重大决策失误，给公司眼前或将来造成重大损失，违规违纪的追究其刑事责任。 3、在产品销售过程中，因运输、产品质量、延期付货以及不可抗拒等因素、预计给公司造成重大损失，必须及时加强沟通，尽快采取补救措施，把损失降到最低程度。 4、及时掌握销售市场信息，拓宽销售渠道，使产品销售逐步进入更广泛的使用领域；调动全员参与销售意识并规范销售行为，控制减少佣金的销售机制，减少中介销售环节；合理提升价格，及时货款回笼，保证生产所需资金周转；严格遵守企业各项规章制度，按公司制定的相应办法进行考核。 甲方：（签字） 乙方：（签字） 演讲稿 尊敬的老师们，同学们下午好： 我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。 转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。 学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。 总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。 在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！