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海格集团 初级业务员培训教材 我们的使命：创造全息服务 我们的目标：铺就物流坦途 司训： 我们团结在海格的旗帜下 肩负起发展物流业的历史重任 我们自豪 我们拼搏 我们用全息服务铺就物流坦途 我与海格共发展 我们的海格必将成功 海格精神：力量 公正 爱心 目 录 第1篇 国际贸易 第2篇 报关 第3篇 保险 第4篇 国际海洋运输 第5篇 集装箱拖车运输 第6篇 空运业务 第7篇 保税区业务 第8篇 中港吨车运输 第9篇 国内货物运输 第10篇 海外代理知识 第11篇 海格宣传 第12篇 业务技巧 第1篇 国际贸易基础知识 方国新 运输是伴随着贸易的产生而产生的,并随着贸易的发展而不断发展,运输的方式和手段也随着贸易的创新而不断创新,从简单到复杂,从单一到综合,从粗放到精细,直至现代社会第三方,甚至是第四方物流的产生与发展,直接参与生产企业及流通企业的整个采购,生产,储存,销售及配送的整个过程.可以这么说,运输的方式和手段决定着贸易的效率,成本,同时反过来,贸易也决定着运输的方式和手段,所以学好贸易知识对于做好我们的运输业务具有至关重要的意义,我们必须认真对待. 贸易方式 一般贸易：指我国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易 来料加工贸易：由外商提供全部或部分料件，必要时提供设备，由我方按对方要求进行加工装配，成品交对方销售，我方收取工缴费，对方提供的作价设备价款，我方用工缴费偿还。 进料加工贸易：指我方企业动用外汇购买进口料件，加工成品或半成品后再返销出口的交易方式。 易货贸易：指不通过货币媒介而直接用出口货物交换进口货物的贸易。 补偿贸易 ：由境外厂商提供或利用国外出口信贷进口生产技术或设备，我方企业进行生产，以返销其产品的方式分期偿还对方技术、设备价款、贷款本息的交易方式。 其它方式： 出料加工贸易： 租赁贸易： 寄售代销贸易： 暂时进出口： 进出境修理： 进出境展品： 边境小额贸易： 无偿援助、捐赠： 贸易术语 贸易术语（Trade terms）,又称贸易条件、价格术语（price terms），是用一个简短的概念或三个字母的外文缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接中有关手续、费用和风险责任的划分。现在依据的标准为《国际贸易术语解释通则2000》 组别 国际电码 交货地点 卖方责任 E组（启运术语） EXW 商品产地、所在地 卖方在自己的处所把货交给买方 F组（主运费未付） FCA 出口地承运人接货地 卖方须将货物交至买方指定的承运人 FAS 装运港船边 FOB 装运港船上 C组（主运费已付） CFR 装运港船上 卖方承办运输，必要时代办保险但不承担启运后的任何风险或额外费用 CIF 装运港船上 CPT 出口地承运人接货地 CIP 出口地承运人接货地 D组（抵达术语） DAF 出口国边境 卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险 DES 卸货港船上 DEQ 卸货港码头 DDU 卸货港保税仓库 DDR 进口国买方指定地点 主要分类 按术语的性质分 待运合同 (E组) 卖方无需运输装运.。 装运合同（F、C组）卖方仅负责装运，不保证买方收到货物。 到货合同（D组）卖方需保证买方收到货物。 按交货方式分 象征性交货(symbolic delivery)，也叫单证交货。卖方可通过向买方提交货运单据来完成其交货义务。CFR、CIF、CPT、CIP组属于此类 实际交货(physical delivery) 卖方必须按规定的方式将货物交到指定的地点，实际地交付货物。其他组属于此类。 常用术语介绍 FOB，Free On Board (…named port of shipment) 这一术语通常译为装运港船上交货，简称船上交货，也就是常听到的离岸价格。 《通则》解释为：卖方在指定的装运港将货物装船，越过船舷后，履行其交货义务。 这意味着买方必须从此开始承担全部费用及货物丢失或损坏的风险。同时要求卖方对出口的货物清关。 FOB术语的变形： 在具体的运用中，与装船有关的费用，主要是理舱费和平舱费等装船费由何方负担，买卖双方需要在合同中做详细的规定。 FOB line terms（班轮条件） FOB under tackle（吊钩下交货） FOB stowed（理舱费在内） FOB trimmed（平舱费在内） CIF, Cost, Insurance and Freight(…named port of destination) 这一术语通常译为成本，加保险费、运费（指定目的港）也就是常听到的到岸价格。 《通则》解释为：卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的 船上，装运后