茗林公司家装业务部的薪酬方案及管理精选.doc

家装业务部的薪酬方案及管理 为实现公司的快速发展，为公司创造高额业绩，对部门员工实行激励机制，特制订以下提成办法建议。 本办法主要以高业绩高提成做为基础，提倡多劳多得，优者奖励的方式，在提高员工业务积极性的前提下，还注重整体部门的团结性，加强团队素质，进行争当先进的目标引导。 一、薪酬方案 1.试用期 1）业务经理试用期：1200元/月（底薪）+电话补贴+交通补贴+业务提点，业务员试用期：800元/月（底薪）+电话补贴+交通补贴+业务提点。试用期间必须完成30个有效客户开发数的签单任务，最长时间不超过3个月 2）3个月内未完成任务，不予录取（注意：1、2月份按1个月计算） 2.转正 1）业务经理：1500元/月（底薪）+电话补贴+交通补贴+业务提点，业务员：1000元/月（底薪）+电话补贴+交通补贴+业务提点。累计完成30个数的客户开发数（3个月内）即可转正 2）转正后每月任务20个客户开发数，奖金考评标准不变 3、费用 交通费（实报实销）+手机费+伙食补贴 具体提成办法： 家装部业务员（普通业务员/精英业务员/金牌业务员） 月产值 底薪 家装提成 工装提成 备注 0万元 800元 0 0 视具体情况而定：如业务员因素，连续3--6个月无产值，可作辞退处理；如公司因素导致无产值，不在此列 完成6万元以下 1000元 2.6% 1000—1200元 结合实际情况，具体情况具体分析 完成6---9万元 1200元 2.9% 1300—1800元 结合实际情况，具体情况具体分析 完成10---14万元 1500元 3.2% 2000—3000元 结合实际情况，具体情况具体分析 完成15---19万元 1500元 3.5% 4.0% 结合实际情况，具体情况具体分析 完成20---29万元 1500元 3.8% 3.8% 结合实际情况，具体情况具体分析 完成30---49万元 1500元 4.2% 3.6% 结合实际情况，具体情况具体分析 完成50---99万元 1500元 3.4% 结合实际情况，具体情况具体分析 完成100---199万元 1500元 3.2% 结合实际情况，具体情况具体分析 完成200---299万元 1500元 3.0% 结合实际情况，具体情况具体分析 完成300---499万元 1500元 2.8% 结合实际情况，具体情况具体分析 备注：1、以上业务员提成办法也可以另一种方式执行： 如业务员不拿底薪，自身开拓出来的项目，单额不论大小：装饰业务均可按5—8%的提成点计算、广告业务均可按10—13%的提成点计算，也可与公司四六分成利润额。 业务员的薪资构成：产值额底薪+对应的产值提成点+奖金+工龄工资 业务经理的薪资构成：固定的底薪+对应的产值提成点上再加0.2%+奖金+工龄工资 2、以上业务员提成办法只适用于业务员开拓出来的业务，如业务员独立完成，则提点给业务员；如业务团队共同完成，则提点给业务团队。 3、业务员或业务团队份内工作：客户沟通、现场测量、工程预算、协助收款及整个项目跟进至完工。 4、以上均只包含住宿费（工装）补助；业务过程中差旅费实报实销； 5、以上部门员工基本工资浮动参考《公司员工绩效考核办法》； 6、以上业务员提成办法，在实际运用过程中，对提成范围的确定以及提成点数如有异议可提出与公司商讨，公司保留对提成办法的修改； 7、以上业务员提成以实际工程造价（不含税）为准； 8、业务提成结算时间，以收到的工程进度款按比例给付。 9、若有未定事项，则按实际发生情况进行商议！ 二、时间管理 1、日常工作时间管理表 时间 工作内容 资料准备 备注 8：30 到公司报到 参加公司早会 8：40 —— 9：00 作外出准备 预约准备拜访的客户并完成《业务员日程拜访表》 与业务主管进行沟通 公司资料画册 笔记本、笔 名片 活动优惠卡 必要时带上相关产品样板 《业务员工作日程表》在出发前交主管备份，业务主管按照缩短路上行程原则对其安排作微调 9：00 —17：30 外出拜访 《业务员日程拜访表》 每天至少拜访4个有效客户 18：00 回公司报到并整理相关资料完成《业务员日程拜访表》 《业务员日程拜访表》 当日下午6：00前交业务主管存档 并参加公司晚会 每周一 周工作总结 《业务员周工作总结》 交业务主管存档 每月25日 月工作总结 《业务员月工作总结》 交业务主管存档 每月至少挖掘1——2个具有一定价值的准客户 奖惩制度： 1）、未按要求交相关管理表格，扣罚10.00/次 2）、记录未按照要求填写，扣罚10.00/次 3）、每月未按要求完成业务数量的发展，见业务人员考核制度 2、《业务员日程拜访表》