南环路停车场路桥工程商务谈判方案1.docVIP

一、谈判双方 甲方：淮海工学院 乙方：江苏宏远建设工程有限公司 二、谈判主题 淮海工学院南环路停车场路桥工程 三、谈判团队人员组成 主谈：卓明娟，公司谈判全权代表，主持谈判进程，负责重大问题的决策； 经济顾问：房腾，负责控制投标报价； 技术顾问：张君、蒋宸源， 负责技术问题； 法律顾问：黄佩佩，负责法律问题； 会议记录：郜鹏，负责谈判全程的记录； 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： ； 3、建立长期友好关系对方利益： 谈判的议程 双方进场 介绍本次谈判的安排与与会人员。 正式进入谈判 4达成协议5、签订协议