报刊零售监测常用指标.docVIP

报刊零售监测常用指标 ??实际的发行中，对零售摊点的监测和市场调查是发行的常规工作。在零售数据监测中我们常用到一些监测指标，现在整理出来供大家参考。 ?1、铺货率 说明：监测零售终端中，已经铺货的终端数量占监测终端总量的比例 测算：铺货终端数量÷监测终端总量×100% 要点：铺货是报刊销售的第一步，是发行最基础的工作。 ?2、竞品覆盖率 说明：该报刊铺货终端数量出现目标竞品的概率，或者目标竞品铺货终端出现该刊的概率 测算：在监测终端总量中，该刊与竞品共有终端数量、有该刊无竞品终端数量、有竞品无该刊终端数量 要点：通过这一组数字，可以画出雷达图，分析该刊和竞品之前的互相渗透情况。尤其在新刊上市初期，可以利用竞品覆盖的方式进行有的放矢的铺货。 ?3、实销率（退货率） 说明：实际销售数量占总铺货数量的比例 测算：实际销售数量÷总铺货量×10 0% 要点：由实销率我们就可以计算出退货率。这两个指标主要表明：1）刊物的盈利模式：发行盈利或广告盈利，不同的盈利模式下发行策略也不同；2）铺货有效分配的合理性；3）刊社对市场的期望；4）对渠道的控制；5）成本利用率。 ?4、平均销量 说明：每个零售终端的平均销售数量 测算：总销售量÷销售终端数量 要点：从平均销量可以看出终端对该刊的重视程度及在终端的摆放位置。终端一般会把销量大的刊物放到较好位置并加以推荐。销量小的刊物应采取措施提高终端的出样率和零售商的积极性。 ? 5、市场占有率 说明：监测该报刊占同类报刊总量的比重 测算：监测终端该报刊总销量÷监测终端同类报刊总销量×100% 要点：市场占有率是刊物竞争力的重要指标，尤其是对广告经营最重要的指标。通过这个指标可以看出该刊在市场中的地位，发行应采取相应的市场领导策略或市场跟随策略。 ?6、滞销摊点率 说明：在监测调查的终端中，该报刊滞销终端数量占总监测有售终端的比例 测算：滞销终端数量÷总监测终端量×100% 要点：滞销终端是指销售数量小于进货数量的终端，这个比例越大，退货率越高，发行成本加大，终端信心降低。 ?7、潜力覆盖率 说明：在监测调查的终端中，该报刊拥有市场潜力的终端数量占监测有售摊点总数的比例 测算：潜力终端数量÷总监测终端量×100% 要点：具有市场潜力的终端指进货量小于实际需求量，还具有销售潜力的终端。这个比例的大小，代理刊物上升空间的大小。 ?8、饱和摊点率 说明：在监测调查的终端中，该报刊售完终端数量占总监测有售终端的比例 测算：售完终端数量÷总监测终端量×100% 要点：售完终端是指销售数量等于进货数量的终端，这个比例越大，越接近理想发行状态。 ?9、零售信心指数 说明：报刊零售商对报刊的畅销性的评价 测算：可以将评价等级按5个不同级别，对应设置不同的信心值，将信心值总和除以监测数量 要点：信心指数反映出终端对该刊的期望与畅销性的评价，评价高则降低铺货和上摊出样的难度。