服务计划及费用呈报函(30日).docVIP

呈 报 文 件 目 录 第一部分 实施方案 服务目的 服务范围 市场调查与测试 品牌策略 营销管理与培训 推广活动策划与工具 服务策略 企业文化系统 企业视觉识别系统VI 服务基准日 服务方法 服务工作流程 服务小组工作内容 服务人员组成 服务工作时间计划 时间规划 所有阶段的划分依据 第一阶段的工作内容 项目报价 第一部分 实施方案 服务目的 通过我们整体的协调配合，促使企业完成年度的市场占有及市场销售目标。 服务范围 专一为本项目从事策划、设计、创意及业务跟踪工作，具体内容如下： 一、市场调查与测试 区域市场调查： 1.区域市场内该类商品的市场容量大小？ 2.区域市场内该类商品厂家？ 3.区域市场内该类商品品牌有哪些？各品牌的市场占有率如何？ 4.区域市场内该类商品主要竞争对手有哪些？其主推产品、产品价格（进货/终端）是什么？ 5.区域市场内各主要品牌的主要的招商/经销商政策有何特点? 6.区域市场内各竞争品牌在当地有无广告，如何进行广告投放？有何其他促销/传播手段? 7.区域市场内主要竞争品的价位如何?各价位产品的销售比例? 消费者调查： 1.影响区域市场内消费者选择该类产品的主要因素依次是什么？各自的影响程度及原因是什么？ 2.区域市场内购买者和使用者对产品有何认识，价格、质量、包装、口味、促销等？ 3.区域市场内消费者一般在哪些场所购买该类产品？各占多大比例？ 4.消费者购买的频率是多少？ 5.区域市场内消费者对产品的广告及各种促销方式有何认知？ 经销商调查： 1.各区域内同类商品（竞争品）经销商总体状况如何？ 2.区域经销商的销售渠道有几种？主要渠道是什么？各渠道占份额多大？ 3.现有经销商的概况（财力、人力、物力、营销思路、网络、走货、配合厂家工作、人脉等）如何？ 4.经销商现有的同类产品有几种？各种品牌谁销售的最好？原因是什么？ 5.有意向的经销商的概况？他们有何特殊要求？目前需要解决的主要问题是什么？ 作业目的： 1.掌握区域市场竞争对手、经销商、消费者等状况，提出有针对性的开发计划和策略。形成业务人员考察市场的流程、项目、方法。 2.考察和选择经销商。形成业务人员对经销商考察的流程、项目、方法。 3.针对区域市场消费特点制定推广策略。形成对区域市场消费特 点的总结，找出可借鉴的规律和方法。 作业方式： 1.项目成员与区域业务经理在目标市场共同调研和开发市场，获取一手资料。 2.项目成员每月进行至少一周的市场实际考察。 新产品上市调查： 1.新品的概念测试 2.新品的包装测试 3.新品的口味测试 4.新品的价格测试等。 广告调查： 1.广告概念测试 2.广告表现测试 3.广告传播或促销效果评估 作业目的： 1.为新产品开发提供决策依据。 2.对投资效果进行评估，达成投资的合理化。 作业方式： 项目组根据测试的工具和模型进行测试，提供报告。 二、品牌策略（山东大区及济南域内服务不包含本项） 1.福胶集团品牌的核心价值主张： 福胶集团品牌的价值所在及其追求的价值目标。 2.福胶集团品牌的优点诉求与消费者承诺： 对福胶集团品牌的核心价值以简约的语言传达给消费者，并以消费者的根本需求为基础对消费者做出利益上的承诺。 福胶集团品牌个性： 如果把福胶集团想象成一个人，或者说就把福胶集团系列产品想象成一只驴，那么这个人或者这只驴具备什么样的性格，他会用什么样的语言来与消费者进行对话。我们所要做的就是把品牌的个性描绘出来，使消费者能够“闻其名而知其意”。 福胶集团品牌定位语： 利用福胶集团的目标消费群体所能理解的语言，把福胶集团的主要优点诉求通俗的表达出来。品牌定位语是传播中广告语的基础，甚至两者可以重合，把精妙的定位语直接当作广告语。 福胶集团品牌形象建设与传播规划： 对福胶集团品牌的形象与内涵进行整体的规划，建立一个立体的、生动的、亲切的福胶集团形象，并赋予他以相对应的性格、思想乃至一些可爱的缺点，令消费者感受到一个活生生的人走进了他的生活，与之息息相关。同时，制定切合实际的广告传播计划，有效的将福胶集团的形象与内涵传达给目标消费群体。 三、营销管理与培训（山东大区及济南域内服务不包含本项） 1.产品体系（主推产品、获利产品、补充产品、潜力产品）： 进行产品的层级划分，主推产品是用来抢占市场、提高市场占有率的产品，获利产品是用来提高企业的销售额特别是提高既得利润率，补充产品用来抢占市场空隙，填充市场上的盲点区域，潜力产品是企业的后备力量，待主推产品和获利产品的生命周期将尽，潜力产品即行替补，以满足企业的市场、利润等需要。 在市场竞争方面，各个不同层级的产品所担负的使命也是不同的。主推产品是竞争的主力军，要与竞争对手展开正面的“战斗”，获利产品是企业的生命线，必须隐蔽，也即与对手有较大差异，保证此类产品