齐鲁玫瑰庄园绿色食品开发有限责任公司营销策划方案山东省大学生精选.docVIP

齐鲁玫瑰庄园绿色食品开发 有限责任公司 营销策划方案 2010年12月 摘要 随着生态经济的发展，人们越来越追求高质量的绿色生活，推崇绿色食品。齐鲁玫瑰莊园绿色食品开发有限责任公司就是在这样的经济背景下应运而生的一个提议中的公司。它以生产拥有保健美容功效的玫瑰花酒系列产品为主，拥有玫瑰花酒和部分玫瑰花衍生产品制备的专利技术，深入研制开发以玫瑰为主要原材料的产品系列及其衍生品，生产绿色食品，形成以玫瑰花酒为核心的多元化经营集团公司。 对于玫瑰花酒的营销，公司确立了以保健酒为主要产品，以保健酒这样的绿色食品行业为主要市场，以女性为主要消费群体的经营策略，利于女性群体的养颜美容和保健。采用产品、价格、分销、促销的4P的营销组合。将玫瑰花酒分为白玫瑰、红玫瑰、金玫瑰三大系列面向不同年龄段女性；在价格方面，采用撇脂定价法，求得企业利益最大化；同时与各大商场、酒店、宾馆、超市、专卖店合作；进而采用销售促进、广告、人员推销等方法提高市场知名度，抢占中高端市场。努力在女性保健酒市场上做强做大，成长为知名绿色食品，争取三年做山东，五年做全国，将玫瑰花酒打造成全国知名品牌。目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc279549643 摘要  PAGEREF _Toc279549643 \h 2  HYPERLINK \l _Toc279549644 目录  PAGEREF _Toc279549644 \h 3  HYPERLINK \l _Toc279549645 一、 绪论  PAGEREF _Toc279549645 \h 5  HYPERLINK \l _Toc279549646 二、 市场分析  PAGEREF _Toc279549646 \h 6  HYPERLINK \l _Toc279549647 一、 企业目标和任务  PAGEREF _Toc279549647 \h 6  HYPERLINK \l _Toc279549648 二、 市场现状与策略  PAGEREF _Toc279549648 \h 6  HYPERLINK \l _Toc279549649 三、 主要竞争对手  PAGEREF _Toc279549649 \h 7  HYPERLINK \l _Toc279549650 四、 消费者分析  PAGEREF _Toc279549650 \h 10  HYPERLINK \l _Toc279549651 （一） 保健酒消费趋势分析  PAGEREF _Toc279549651 \h 10  HYPERLINK \l _Toc279549652 （二） 运用“5W·1H”模型对消费者进行调查分析  PAGEREF _Toc279549652 \h 11  HYPERLINK \l _Toc279549653 五、 外部环境分析  PAGEREF _Toc279549653 \h 17  HYPERLINK \l _Toc279549654 （一） 机会（Opportunity）  PAGEREF _Toc279549654 \h 17  HYPERLINK \l _Toc279549655 （二） 威胁（Threat）  PAGEREF _Toc279549655 \h 17  HYPERLINK \l _Toc279549656 六、 内部环境分析  PAGEREF _Toc279549656 \h 18  HYPERLINK \l _Toc279549657 （一）优势（strength）  PAGEREF _Toc279549657 \h 18  HYPERLINK \l _Toc279549658 （二）劣势（Weakness）  PAGEREF _Toc279549658 \h 18  HYPERLINK \l _Toc279549659 七、 SWOT分析表  PAGEREF _Toc279549659 \h 19  HYPERLINK \l _Toc279549660 三、 营销策略  PAGEREF _Toc279549660 \h 20  HYPERLINK \l _Toc279549661 一、 营销现状  PAGEREF _Toc279549661 \h 20  HYPERLINK \l _Toc279549662 二、 目标和预期效果  PAGEREF _Toc279549662 \h 20  HYPERLI