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创业计划书 企 业 名 称 清流嵩溪长寿苗木 创 业者姓名 刘如寿 日 期 2012年6月23日 通信地址 清流县嵩溪罗坡岗村 邮政编码 365300 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（3） 创业计划作者的个人情况┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（3） 市场评估·┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（4） 市场营销计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（6） 企业组织结构┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（7） 固定资产·┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（9） 流动资金（月）┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（11） 销售收入预测（12个月）┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（12） 销售和成本计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（13） 现金流量计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（14） 企业概况 主要经营范围 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述： 本店经营的菜肴中，属于中低档酒家，目标客户是普通人群。提供价廉物美的服务。 市场容量或本企业预计市场占有率： 大众化客户。 市场容量的变化趋势： 中低档的菜肴适合人群广，随着人民群众生活水平的提高，节假日及朋友聚会将会盛行。 竞争对手的主要优势： 1．大行，装修豪华的酒家主要吸引中档以上的消费着。 2． 3． 4． 5． 竞争对手的主要劣势： 1．大行豪华酒店主要是请厨师打理。管理和各个方面都要聘请人，开支大。 2． 3． 4． 5． 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．本店的管理和操作主要是靠自己 2．具有自己独特风味的菜肴很有竞争优势。 3． 4． 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．消费的对象以普通消费者为主，经营规模和利润都不大。 2． 3． 4． 5． 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 丹桂 苗壮，无病害，根系发达 罗汉松 苗壮，无病害，根系发达 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 丹桂苗 20 30 40 罗汉松 15 30 35 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 清流县嵩溪镇罗坡岗 6亩 300元一个月 （2）选择该地址的主要原因： 1，租地便宜， 2.离家较近，便于管理 3.嵩溪镇为全县绿化苗木基地，有优势。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择改销售方式的原因： 增加销量，增加收入 4．促销 人员推销 成本预先测 广告 网上公布信息 成本预先测 600 公共关系 口口相传，有固定购，销户。 成本预先测 无 营业推广 成本预先测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的企业名称：月莲苗木基地 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 员工 一人 1200元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙 条款 人 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 2．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量