华东1区永康-东风日产360度安全体验暨文明开车、拒绝酒驾万人签名活动.pdfVIP

华东一区永康元通友米2010年二季度优秀营销案例 东风日产360度安全体验 --暨“文明开车、拒绝酒驾”万人签名活动 元通友米专营店 2010年5月 1 华东一区永康元通友米2010年二季度优秀营销案例 动背景介绍 1、10年由丰田召回门引起的，媒体对日系车不安全的跟踪报道在永康地区形成了很大 的反面影响。 2 、借 “科技安全体验营”为契机，以“安全”为主题，整合体验、拉回对品牌信心下 降的消费人群。 3、与当地交警联手借助 “文明开车、拒绝酒驾”万人签名活动来提高活动的公信力。 4 、利用活动结合新车展 及促销，带动销售。 动分享理由 本次活动是与永康市的两个巨头（永康交警大队和永康电视台）联合举办的一次公益性 活动，活动影响力大，极大提升了本品牌在本地区的形象，同时通过体验活动消除了部 份客户对日系车安全性方面的顾虑。 动成效 活动现场获取订单数 活动现场获取意向客户数 预计获取数量 实际获取数量 目标达成 预计获取数量 实际获取数量 目标达成 20 22 110% 50 45 90% 2 华东一区永康元通友米2010年二季度优秀营销案例 动方案策划关键要素 活动目的：销售：借助NTSDF活动，制定强有力的外促、内促政策，营造热烈的销售氛围，提升销售；传播： 与政府 （交警队）、主流媒体进行强强联合，制造事件营销话题，提升消费者对东风日产及我店的关注度， 同时邀约留存意向客户到现场成交。 活动主题：安全•可靠•省油——东风日产360度体验 心暨 “文明开车、拒绝酒驾”万人签名活动 活动时间：2010年5月15日－16日 活动类型：外展活动 活动形式：1）NTSDF体验活动；2）全车系新车促销；3）拒绝酒驾万人签名活动；4）奇骏越野试驾 刺激诱因:来店体验/下订礼包 动执行概述 针对客户类型：意向客户借东风日产体验中心登陆，邀请参加现场体验，并现场下订成交 客户邀请：DM夹报活动现场周边30000份邀请体验函，驾校现场及对一年内考出驾驶证的人群派发活动邀 请函5000份。 现场布置：360体验中心的登陆，现场宣誓台及签名背景的布置，整个展区规模相大 人员状 ：现场邀请交警大队大队长、政委、副队及广电台台长，总缉、日报广告部主任等当地多名特殊嘉 宾，专营店赚组了面子。 分工配合：销售部客户的接待，洽谈，收单；市场部后勤的保障，现场活动的执行，体验礼品的发放等工作。 活动执行：奇骏越野试驾活动请来了专业的车手，第二天还表演了奇骏的漂移，非常的刺激，该段项目还在 3 电视台进行播放，对奇骏的后期销售有一定的促进。 华东一区永康元通友米2010年二季度优秀营销案例 动广宣投放 专营店名称 媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次数 传播NTSDF活动 5月15日-5 元通友米专营店 电视 永康电视台 180秒 8 信息 月24 传播NTSDF活动 元通友米专营