关于聚美优品广告创意模块案例的分析解读.docxVIP

安徽职业技术学院创意策划案例讲演稿指导老师：刘义华第五组小组成员：徐锋、汪蕾、黄萍萍、汪元元关于聚美优品广告创意模块案例的分析老师们，同学们，大家上午好，今天我们小组要分析的是关于聚美优品的创意策划案例，聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，创立于2010年3月。在2013年，陈欧新的“为自己代言”励志广告在湖南卫视播放，引发了网友的热议。它在网络的点击率远超同类型广告，广告内容说出了很多年轻人的心声，很多年轻人纷纷诉说心中的感触。不得不说陈欧此次“为自己代言”的营销策略又打了一场漂亮仗。陈欧，80后创业新贵，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台，并曾在谷歌等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学工商管理硕士学位。其一手创办的化妆品网站聚美优品先后获得富豪的投资，险峰华兴创投，及国际资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。在聚美优品的广告里，谈到广告词的由来，陈欧自嘲道：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。”各类改编版“陈欧体”突然走红。“我是学生，我为自己代言”、“我是单身，我为自己代言”，网友们在发挥想象力的同时，玩了一把自嘲式的幽默。然而在陈欧看来，他最关心的广告所带来的效益，以及“陈欧体”所带来的语言价值。办公桌前，聚美优品CEO陈欧认真计算着“陈欧体”给自己带来的财富。这大概是上亿的价值。最直接的，一个月内他认证的新浪微博，粉丝就由100万涨到了1540万，2013年春节以来，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。成为风靡一时的网络新词。他创办的公司——聚美优品，也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据某统计公司数据显示，一个月内，聚美优品的网站访问量由100万两倍三倍地往上翻，如今每天近400万，一天有20多万个订单。保守地算，假设每个订单的客单价为100元，聚美优品每天至少坐收2000万销售额。看，这就是创意广告的力量。聚美优品的发展（一）网站导入期户外媒体与网站建立链接的媒体组合。聚美优品初期主要是依靠口碑营销，对地铁这种户外媒体投放广告。因为地铁覆盖着城市的核心区域，拥有多样的媒体形式，具有绝佳的媒体品质，而这些公共场所人口密集，容易接触，形成了户外媒体具有到达率高、千人成本低的特点。地铁广告中“女人你千万别来”让很多人记忆深刻，逆向思维营销恰恰击中了女性消费者采购化妆品时的消费心理，获得了很好的广告效果。（二）网站发展期户外媒体、电视媒体、博客的媒体组合。2011年，聚美优品签约形象代言人韩庚，通过韩庚的人气与潜在客户建立情感联系，借此机会更多人认识了聚美优品的掌门人陈欧。聚美优品提出韩庚与陈欧的合作以星座为切入点，是“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说极易引起女性消费者的共鸣，同时陈欧知名度迅速提高，不仅令其在《非你莫属》栏目的关注度提高，也提升了聚美优品的知名度。聚美优品除了运用电视、地铁广告和公交站点宣传建立口碑中心频道外，还利用博客这种新型媒体，为用户提供化妆心得和选购经验，集聚了较高的人气，带动了消费的增长。（三）网站成熟期户外媒体、电视媒体、平面媒体、博客、微博等媒体组合。2012年，聚美优品在湖南卫视的黄金节目《快乐大本营》中播出陈欧“为自己代言”长达两分钟的广告，由于湖南卫视的收视群体是广大年轻人，聚美优品通过这则“励志广告”，以强大的宣传攻势在广大年轻观众中推广开来。聚美优品也开始推出时尚美妆杂志《Beauté》，运用平面媒体传播美丽。聚美优品还通过微博平台发布聚美最新消息以及活动，通过与网友的互动了解客户需求，聆听客户意见。通过微博，聚美优品提高了关注度，带来了潜在客户，实现了低成本的营销。微博平台使得聚美优品可以直接、主动的建立沟通渠道，获得客户的信任，提高网站的信誉度和客户满意度。小组总结：聚美优品创意广告成功的原因：1.搜集大量信息，开拓思路。在很多时候，我们开始广告创意策划时并不是马上就能知道该如何去做，在这个时候，我们就要去搜集大量的相关信息，不论是企业的，产品的，还是消费者的，这些都是我们需要的的。在聚美优品策划广告过程中，搜集了大量的信息和素材，通过这些信息，一些创意的联想也就随之出现。陈欧在为聚美优品做广告时，通过线下与线上渠道，记录了大量有关年轻人生活状态的信息，最终诞生了这一句广告语：“我是陈欧，我为自己代言。”2.改造概念，酝酿创意。在我们收集到很多信息后，要对信息进行相关性的分析和改造，为酝酿出好的创意做准备。陈欧在创作广告时，得到这样两条信息：①聚美优品是以自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品的垂直B2C模式来运营女性化妆品。②当代年轻人在生活遇到许多困难，但是年轻人的理想与憧憬从未