seo缪晨卿：基于全球买家行为的PPC优化技巧.pptVIP

Google Confidential and Proprietary 基于全球买家行为的PPC优化技巧 -Tony 我们了解我们的买家用户吗? 他们使用的搜索习惯是什么? 他们看中产品价格还是质量或是其他? 他们什么时候上网? 他们在什么地方? 他们习惯说什么语言? 他们喜欢你的网站吗? 他们都看到你的广告了吗? 问题分析 买家 他们看中产品价格还是质量或是其他? 他们都看到你的广告了吗? 他们使用的搜索习惯是什么? 他们什么时候上网? 他们在什么地方? 他们习惯说什么语言? 他们喜欢你的网站吗? 我们需要做些什么——关键词 英语不是你的母语，请利用工具 关键词——制定KPI B2C： 每单售价-产品成本价-快递费-运营成本 KPI= ——————————————————— 每个订单推广成本 B2B： 传统渠道销售机会成本 KPI=—————————————— 每个在线销售机会推广成本 KPI 1 盈利 KPI=1 持平 KPI1 亏损 KPI——关键词技巧 KPI1: 删除 KPI1: 扩词 根据KPI 调整出价 根据KPI 调整出价 $0.35 $0.70 $2.00 $0.95 每次点击价值 KPI——关键词技巧 质量得分真的很重要吗？ 答案： 排名左侧真的很重要吗？ 答案： CTR（点击率）越高表明关键词越好吗？ 答案： KPI为先决条件 是 否 不一定 我们需要做些什么——广告描述 测试用户对产品的偏好（目标页面必须一致） 查看CTR，查看Conv.Rate 我们需要做些什么——预算 只要有钱赚，不设定预算 我们需要做些什么——用户属性 地区不同，用户搜索习惯不同 GTM+8-11 GTM+7-9 我们需要做些什么——用户属性 地区不同，用户对产品的偏好也不同 US CA 用户属性——优化技巧第一步 全球性投放： 根据时区进行分割，制作广告系列 语言选择：所在时区内国家官方语言+英语 地域性投放： 根据国家进行分割，制作广告系列 语言选择：所投放国家官方语言+英语 用户属性——优化技巧第二步 分析数据： 所在地区或时区的购买时段 时区内哪个国家目标用户更多 搜索需求高，但没有转化的是什么国家，说什么语言 相同关键词在哪个国家的转换最少，使用货币是什么 所在地区或时区的购买时段 配合后台销售报告，寻找最有效时间点 时区内哪个国家目标用户更多 关注转换 问题 在瑞士搜索需求高，但没有转化，怎么办？ 某个关键词，在美国和加拿大转换都非常好，但在英国搜索量很高，但转换少，怎么办？ 制作德语，意大利语，法语广告 制作德语，意大利语，法语页面 制作英镑价格页面 买家行为优化步骤 投放 分析 优化 利用工具，制作关键词 测试广告 根据投放时区分系列 根据投放地区官方语言投放 变体关键词触发 广告点击率分析 时区内国家转换数据 不同地区转换时段分析 删除/增加/调价 每个地区都有自己的黄金时段 每个国家所看到的广告一定是有差异的 语言/货币 * Thank You! QA MSN : Miaocq@L 7/10-11 深圳 Google AdWords 优化实战培训 * 展示位置定位广告？ 命名？ * Google Confidential and Proprietary * 展示位置定位广告？ 命名？ *