生涯规划（经理版.pptVIP

策 略 2009年公司策略 组织你今年的金钱需求 为了取得更大的成功，规划的第一步是找出你需要多少收入来满足你的要求。 采用下面的表来计算你明年的预算。 组织你今年的金钱需求 * 规划您的工作，工作您的规划！ 营业单位： 营 业 部： 时 间： 见 证 人： 见 证 人： 前 言 “两点之间最短的距离是一条直线”，而你目前的营业部与你理想中的营业部之间，最短的距离就是一个周详的规划。 目录 策 略 现 状 目 标 规 划 大树理念、全员营销 成为最优秀的二级机构 做大做强、成为标准营业部 营业部人力目标： 营业部业绩目标： 个人的收入目标： 2009年营业部策略： 营业部名称，部总人力， 部总组数 部总正式人力 部总试用人力 林某某（10） 部成立时间 部佣：58549 组佣：18593 18人（试用8人） 张某某 高某某 营业部当前组织状况（例） 注： 1.部、组佣是指上个年度考核期结果数值； 2.人力是指当前人力状况 3.此表由人管协助制作 4.实线表示直接育成，虚线间接育成 张 (04) 2006.4 13160 8人（试用4人） 林 (05) 2003.4 13160 12人（试用4人） 王 （04） 2005.7 6613 6人（试用2人） 李 （04） 2005.7 6613 6人（试用1人 王（04） 2004.7 6613 6人（试用1人） 营业部名称，部总人力， 部总组数 部总正式人力 部总试用人力 营业部当前组织状况 注： 1.部、组佣是指上个年度考核期结果数值； 2.人力是指当前人力状况 3.此表由人管协助制作 4.实线表示直接育成，虚线间接育成 上年度营业部经营主要指标状况 上年度累计实收标保： 万元 部净增人力＝增员 人－脱落人力 人＝ 人 本人直接增员 人、直接育成 组、间接育成 组 部月度平均钻石人力占比 % 业绩指标： 人力及组织指标： 关键指标（上年度月平均值）： 活 动 率 %，增 员 率 %， 钻石占比 %，人均件数 件。 温馨提示： 寿险就是： 增员—— 增员率 脱落率 净增员率 销售—— 人均产能 件均保费 钻石占比 租金或按揭付款 设施费—煤气、暖气、照明、电话、水 家财险 车险 国家的税收 其它 支付方式 每 月 月总计 年总计 固定费用 年总计（乘以12） 寿险 储蓄 投资 应急资金 其它 储蓄和积蓄 年总计（乘以12） 支付方式 每 月 月总计 年总计 销售促销、广告、直接邮递、学费、行业协会费 电话、电脑、文具、邮寄、供应 秘书费 业务娱乐 其他 业务花费 年总计（乘以12） 食物 衣服 娱乐 车费、非业务费 医疗—医生、牙科医生、药物 家居 其它 生活费用 年总计（乘以12） 年度支出总计 本年度我的寿险事业发展目标 发展目标： 我当前是 职级， 计划于 月晋升 职级。 目前培养有 名准主任， 名准经理。 计划于今年直接育成 组，间接育成 组。 计划于今年直接育成 部，间接育成 部。 收入目标： 去年的总收入是 元，今年的总收入目标是 元。 我目前部人力 人，计划年底部人力达到 人； 本年度本人拟增 人，直辖组年底达到 人， 2009年营业部经营目标计划 增员率 达成 目标 四季度 目标 三季度 达成 目标 二季度 全年 累计 达成 达成 目标 一季度 上年度 总结 管理收入＋增员收入＋销售收入 ＝本人总收入 关键 计划目标 业绩收入 计划目标 人力计划 目标 部总人力 直辖人力 部增员人力 本人增员人力 部总FYC 个人销售收入FYC 钻石占比 活动率 人均件数 直辖管理津贴收入 /(系数) 直辖组FYC 经理津贴收入/（系数） 部总标保 指 标 时 间 营业部五大系统运作（一） 规 划 差 距 现 状 日常管理系统 （早夕会经营、活动量管理、职场和差勤） 项目 主题 规 划 差 距 现 状 增 员 系 统 （增员状况、增员工具、说明会、选择等） 项目 主题 营业部五大系统运作（二） 规划 差距 现状 辅导训练系统 （钻石和绩优人员辅导、 产品训练、陪同和一对一辅导） 项目 主题 营业部五大系统运作（三） *