文化展业品牌营销.pptVIP

文化展业，品牌营销是一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销品牌形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。 文化展业，品牌营销的意义？ 文化是塑造企业形象的利器，给予企业，产品，品牌，以丰富的个性化涵 企业的产品需要文化营销由此产生了品牌 增强凝聚力；能够打造一流的营销团队； 提高活动率，创造营销团队最高的绩效； 加强风险控制，确保营销团队的健康发展； 机制引人，文化留人，品牌铸就大单高手； 单位经营者应考虑的问题 单位成功的决定因素 质优量多的组织人才 提升营销人员生产力 强化单位管理的效率 建立主管的领导魅力 塑造有特色的单位文化 单位经营者应扮演的角色 领导者：把事情做对 管理者：坚持做对的事 辅导者：实现营销管理的具体思路 是公司、管理者与营销队伍的桥梁 品牌营销的经营内涵 经营核心：合理的制度 经营重点：团队素质,人才培育 经营导向：以客为尊,利人利已 经营追求：积累效益，永续经营 经营目标：高素质、高绩效,高收入团队 实施文化展业品牌营销应注意的几点 a.人性化：即符合，满足精神需要 b .个性化：即要有企业自己的声音 c .社会性：充分挖掘社会文化资源并回归社会 d .生动性：营销技术要灵活，创新，形象，易传播 e .公益性：营销活动必需对社会公众有益。将文化有机容进营销，就像钻 。 文化展业品牌营销运作六大环节 经营运作内容 1、组织发展： ——增员选才 ——新人培训 ——衔接教育 ——晋升职级 经营运作内容 2、业务推动： ——目标设定 ——绩效考核 ——激励淘汰 ——待遇保障 经营运作内容 3、销售管理（活动管理） ——出勤管理 ——目标管理 ——会报管理 ——表报管理 ——活动量管理 经营运作内容 4、教育训练： ——随机教育 ——层级教育 ——晋升教育 ——专项教育 5、职场建设—有形与无形： ——职场配量 ——职场布置 ——团队精神 ——单位文化 经营运作内容 6、人才培育： ——队伍建设 ——职涯规划 ——团队协作 ——培训激励 单位经营运作的根基 两大机制 贯穿于六大环节内容 目前营销单位运作时注意事项 团队经营运作模式 主管管理团队意识 主管管理团队技能 管理制度合理化、市场化 运用组训功能快速弥补 结 论： 必须培育和强化文化营销观念； 根据单位的实际情况进行文化定位； 营销品牌的塑造是文化营销取得成功的另一个关键要素 。 作 业： 请结合本单位的现状制定出“文化展业，品牌营销” 可行性计划。 * * 文化展业，品牌营销 寿险营销单位的经营运作 什么是文化展业，品牌营销？ 组织发展 业务推动 品牌团队 人才培育 职场建设 销售管理 教育训练 经营运作内容 激励 管理 与 单位经营者应考虑的问题有六个方面。单位成功的决定因素主要取决于决策者；质优量多的组织人才主要取决于管理者；提升营销人员生产力，强化单位管理的效率主要取决于组训；建立主管的领导魅力主要取决于主管；塑造有特色的单位文化需要整个团队成员的共同努力。 一个成熟有效的营销文化的形成一般要经过酝酿、讨论、成型、宣扬灌输、扎根深化的过程。营销团队的最高主管担负着建立本团队营销文化体系的重任。我们要在众多的文化内涵中归纳出最适合本团队发展特点的核心观念，并经过与下属营销经理进行探讨改进，最终旗帜鲜明地提出成型的文化理念。营销文化的培育工作是贯穿在最高主管以及各级经理所有营销管理活动之中的一项重要工作。 领导者即为战略目标的的制定者，其决策一定要准确，正确、明确； 管理者战术政策的的策划者，其策划一定要科学、严谨、合理； 辅导者战术方法的执行者严格、认真、到位。 以身作责，做营销文化的倡导者和领航者。 合理的制即合理的基本法是经营的核心，好的管理制度基本法是前提； 寿险经营要重点做好增员培训，以提高团队的整体素质，树立良好的品牌形象； 大力倡导客户至上，服务第一的经营理念，损人不利已的事坚决不做，损人利已的事尽量不做，利人利已的事一定多做； 经营的最终目的是盈利，只有盈利才能永续； 要实现文化展业，我们必须建立高素质的团队，建三高团队实现品牌营销。 打造一个无坚不摧的品牌团队六大环节缺一不可，从组织发展到人才培育，既从增人到留人到用人到育人每一个