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具有工科背景的市场营销专业教学改革的思考-市场营销论文 具有工科背景的市场营销专业教学改革的思考 李可用,赵莉,张银丹,赵阳,张平平 (辽宁工业大学,辽宁锦州121001) ［摘要］工科院校的市场营销专业,应依托其机械、电子、化工、材料、汽车等工程技术专业背景,从教学模式、教学计划、办学思路、师资力量等方面进行筹划,将工程技术渗透到市场营销专业的教学中,细分专业方向,办出特色,培养学生的创新能力和适应社会的能力,促进教育对象与社会需要的有效对接。 ［ 关键词 ］工科背景；市场营销；教学；改革；实践 ［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.04.111 1引言 进入21世纪,市场竞争异常激烈,而且伴随贸易国际化程度的加深,这种态势会越来越激烈。市场竞争就是人才的竞争。作为拉动生产的营销人才的竞争,成为重中之重。营销策划的完整,战略的科学,渠道的准确,策略的精妙,都是赢得市场的先决条件。而这一切都取决于营销人员的素质和能力。因此,培养高水平、实战型的营销人才任务就摆在高校的面前。工科高校应借助其技术背景,利用其机械、电子、化工、材料、汽车等工程技术专业的资源,在培养理念、教学管理、师资队伍等方面寻找切入点,加大工程技术教育力度,办出特色,满足社会对营销人才的需求。 2教学工作存在问题 高校一直在积极探索提高教学质量的途径,但惯性思维和保守意识也一直掣肘着改革。 2.1教学模式单一,不利于创新思维的培养 受惯性思维的影响,大学课堂多以老师理论讲授为主,几乎没有讨论和提问的时间,教学方式非常单一,呆板的叙述,效果并不理想。我国从小学到高中的教育,一直是这种填鸭式的教学模式,学生已经习惯于接受性的思考了,不会也不愿意进行创新性的思考了。在大学如果继续沿用高中以前的教学模式,将使学生丧失创新的思维和创新的动力。没有创新,就没有发展。因此,必须变换思维,改变这种教学模式,以提高学生学习的主动性,培养他们的创新思维。在创新能力培养方面,美国高校的做法是成功的。美国高校通过与社区的企业联合,学生的学习与工业创新紧密联系在一起。很多大学的课外学时占总学时的80%,研究生课程的30%以上与应用课题有关。 2.2知识结构不合理,缺少工程技术知识支撑 产品是营销的客体,营销人员只有对产品的工作原理、结构、功能熟悉,能清晰地说明产品的特点,突出其优势,才能在营销洽谈中及时处理好顾客异议,才能赢得顾客的信任,促成交易。目前的高校,市场营销专业教学计划中,对机械、电子、材料、化工等工程技术知识涉及很少,甚至不涉及,这对学生理解复杂产品的工作原理很不利。市场营销是一门边缘学科,营销人员需要兼备行业专业技术知识,而只拥有营销的理论只能是跛脚。 2.3教学封闭,缺少工作体验 新知识、新技术、新的运作模式多来源于社会,只有保持高校与社会联系紧密,才能进行知识和信息的有效沟通。现实是,企业出于自身的短期利益考虑,多不愿意接受学生实习和实训,缺乏社会责任感和服务意识。出于安全考虑,学校也不愿意让学生单独走出校门,以减少麻烦,避免承担责任,思想不够解放。没有企业的开放,教师和学生就没有去处,没有学校的开放,学生就被牢牢地锁在笼子里,没法翱翔。 2.4教师缺少实践,指导能力不足 目前国内市场营销专业的教学大多局限于课堂教学和理论教学,从事该专业教学的教师,虽然学历很高,知识很丰富,但大部分缺乏市场营销实战经验,不具有解决实际问题的能力,因而,难以走入企业,无法了解实践的真实过程,当然就很难指导学生。美国大学的管理学教授多是在为企业服务中成长起来的,通过一些实际问题的分析和对策性研究,解决了企业的实际问题,甚至开拓了市场,受到企业的重视,也很容易在企业作兼职咨询顾问。相比之下,我们的差距就很明显了。 3改进思路 市场营销专业教学之所以效果不够理想,就是因为教与学之间不通,学与学之间不通,课程与课程之间不通,专业之间不通,学校与社会之间不通,理论与实践之间不通。“通则不痛,痛则不通”。必须打通这些关系,才能培养出满足社会需要的人。 3.1改变教学模式,全方位调动学生的积极 市场营销专业具有很鲜明的社会性,需要很好的人际交往和沟通能力,必须改变过去由教师单一授课的形式,让学生参与到教学中来。 开展模拟训练,将学生置身于营销环境,扮演营销人员和顾客,按照相应角色所要求的方式和态度行事,以增进学生对实际社会角色的理解,从而学会更有效地履行自己角色。表演中,学生可以设置顾客异议,可以暗示成交信号,充分发挥想象,应用洽谈的方法和策略,最大限度地发挥其创造力。学生可以轮换扮演不同的角色,以展示人物的多样性,并进行模拟研讨,从而拓展学生思路,提高沟通能力。 同时也可采用专题讨论