油缸市场调查报告a.pptVIP

一、走访情况－冶金、重机、矿山、船舶、港口、石油、水工等行业 ☆特点：以大径非标缸为主，应用工况特殊,技术要求较高，主机厂几乎不能自行生产，均由油缸专业生产厂家配套，单位价格相对较好。 ☆建议：本公司非标缸目标市场，除现有建材市场外，应把冶金、重机、矿山、船舶、港口、石油、水工等行业作为市场开发重点。 二、下步工作设想/目标、方法及措施 产品基本定位：以大径级非标缸为基础，标准工程缸上台阶。形成产品技术含量高、附加值高的基本产品格局(即以工程机械挖掘机、汽车起重机液压油缸为主打品牌） 发展目标、结构及时序： 二、下步工作/思路、目标、方法及措施 基本思路：前两年做市场，做影响；两年后做品牌，做利润。 市场开发重点： ☆区域市场/以湖北、湖南、重庆、四川、上海、北京、辽宁为油缸市场重点拓展区域。 ☆行业目标客户/全力开发以中冶赛迪、南方、连铸、二重为主的冶金行业；以中船、振华、江汉为主船舶/港口/石油机械行业；以北方重工、洛矿、鄂重等为主的重机、矿山行业；以水电院、洪城为主的水工行业；以成工、神冈、普什重工、三一、中联重科等为主的工程机械行业配套市场。 ☆巩固拓展现有建材行业主机配套市场 * 油缸市场调查报告 谢一龙/2011/11 * 根据公司布署，10月19－31日在营销中心的大力支持下，油缸事业部相关人员分五个小组，对国内工程机械、重机、冶金、船舶等相关行业液压油缸配套市场进行了调查走访. * 一、走访情况－ 工程机械/天津工程机械设计院、工程机械配套件协会、三一、中联、龙工、山河智能等 ☆2010－2011/1－6国内工程机械销量情况 种类/年度 2010年 2011年1-6 油缸年占有量 挖掘机 165804 125586 150万支/60亿元 装载机 216690 141151 推土机 13918 8733 汽车起重机 35143 28760 压路机 25581 13860 摊铺机 2939 1937 混泥土机械 347970 167847 旋挖钻机 1000 786 叉车 232409 151432 * 一、走访情况－ 工程机械/天津工程机械设计院、工程机械配套件协会、三一、中联、龙工、山河智能等 ☆2010年国内主要工程机械企业情况/01 企业名称 2010年销售收入 2012年目标 2015年目标 油缸配套情况 徐工 660亿 1000亿 自有油缸生产基地 中联 510亿 1000亿 自有油缸生产基地 三一 500亿 1000亿 自有油缸生产基地/2010年产13亿/11年目标20亿/目标50亿 玉柴 368亿 1000亿 柳工 180亿 260亿 * 一、走访情况－ 工程机械/天津工程机械设计院、工程机械配套件协会、三一、中联、龙工、山河智能等 ☆2010年国内主要工程机械企业情况/02 企业名称 2010年销售收入 2012年目标 2015年目标 油缸配套情况 山推 120亿 300亿 500亿 龙工 120亿 360亿 上海基地2亿/龙岩基地在建 夏工 103亿 360亿 合力 50亿 80亿 山河智能 28亿 自有油缸生产基地 合计 2459亿 约需70亿油缸配套（3％） * 一、走访情况－ 工程机械/天津工程机械设计院、工程机械配套件协会、三一、中联、龙工、山河智能等 ☆特点：一是大的品牌主机厂家都自有油缸生产基地，但自身配套能不足，对于∮200以上大径级缸、技术要求较高的高压缸仍需外配；二是工程缸批量大、价格低，只有具备一定规模化产能，才有开发意义。 ☆建议：本公司三期扩建工程/工程缸生产线最低要具备年生产1万套以上挖掘机油缸的生产能力（即40000支、2亿元） * 一、走访情况－ 工程机械/天津工程机械设计院、工程机械配套件协会、三一、中联、龙工、山河智能等 ☆三一娄底油缸生产基地 * 一、走访情况－ 工程机械/天津工程机械设计院、工程机械配套件协会、三一、中联、龙工、山河智能等 ☆三一娄底油缸生产基地 * 一、走访情况－ 工程机械/天津工程机械设计院、工程机械配套件协会、三一、中联、龙工、山河智能等 ☆三一娄底油缸生产基地 * 一、走访情况－ 工程机械/天津工程机械设计院、工程机械配套件协会、三一、中联、龙工、山河智能等 ☆三一娄底油缸生产基地 * 一、走访情况－ 工程机械/天津工程机械设计院、工程机械配套件协会、三一、中联、龙工、山河智能等 ☆三一娄底油缸生产基地 * 一、走访情况－ 工程机械/天津工程机械设计院、工程机械配套件协会、三一、中联、龙工、山河智能等 ☆三一娄底油缸生产基地 * 一、走访情况－ 工程机械/天津工程机械设计院、工程机械配套件协会、三一、中联、龙工、山河智能等 ☆三一娄底油缸生产基地 * 一、走访情况－ 工程机械/天津工程机械设计院、工程机械配套